1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Основные проблемы управления персоналом: как удержаться в кресле руководителя

основные проблемы управления персоналом
Фото: Shutterstock

Александр Меренков,
генеральный директор, «Северная казна»

В этой статье вы прочитаете:  
  • Основные проблемы в управлении персоналом, которые опасны для руководителя
  • План действия при угрозе смещения руководителя сотрудником-конкурентом

Основные проблемы управления персоналом для коммерческого директора часто сводятся с тайному заговору о смещении руководителя внутренними конкурентами компании. Чтобы свести риск потери должности к нулю и избежать проблем в системе управления персоналом, следуйте 6 важным правилам. 

Управление продажами постоянно требует пристального внимания. Вы наверняка получаете сводки о продажах по компании в целом и можете оценить, что происходит. Я решил добавить к таким отчетам ежедневные сводки о переменных и операционных затратах в каждом региональном подразделении компании. Это помогает мне понять, где возможен обман и как оперативно отреагировать на ситуацию в том или ином филиале. Если коммерческий директор регулярно анализирует всю эту информацию, он может не страшиться конкурентов. Однако соперничать иногда приходится не только с другими представителями бизнеса, но и с сотрудниками своей компании.

1. Присмотритесь к соперникам

Под конкурентами внутри компании мы обычно подразумеваем тех, кто хочет нас подсидеть — занять наше место. Среди соперников коммерческого директора могут оказаться его подчиненные (сотрудники коммерческой службы) и топ-менеджеры (руководители других подразделений).

Подчиненные. Это прямые конкуренты. Сотрудники, которые метят на вышестоящую должность, активны, упорны и амбициозны. Каждый из них готов своими успехами доказать, что он лучше, чем руководитель. Кроме того, менеджеры придирчиво оценивают профессионализм того, кто ими управляет, что является одной из основных проблем в управлении персоналом. Если, по их мнению, коммерческий директор не умеет продавать, не разбирается в маркетинге и не может сам решить вопрос с крупным клиентом, то его рейтинг среди подчиненных быстро падает.

При этом менеджеры не задумываются, что вы не работаете с ними бок о бок и поэтому у них нет возможности убедиться в вашем профессионализме на деле. Отмечу, что это очень актуальная проблема управления персоналом. Чтобы не терять авторитета у подчиненных, вам необходимо время от времени подтверждать, что вы гуру в продажах и способны вытянуть любую самую сложную сделку.

Топ-менеджеры. Руководителей других подразделений компании, на мой взгляд, нельзя назвать прямыми конкурентами коммерческого директора. Область продаж очень специфична, и должность руководителя коммерческой службы считается очень хлопотной, так как все шишки за неудачи компании сыплются обычно на него. Однако есть одно исключение. Если в компании функции продаж и маркетинга разделены, то в конкурентную борьбу может вступить директор по маркетингу, желая возглавить оба направления.

Считаю, что чаще всего такое соперничество возникает в организациях со слаборазвитой корпоративной культурой, в которых не выстроены бизнес-процессы, а работники толком не понимают, за что они отвечают. Неудивительно, что в такой ситуации они делят территорию и конкурируют из-за ресурсов, возможности принимать решения, власти. Что-либо изменить здесь может только высшее руководство компании, структурировав деятельность.

Дополнительная информация
Высший пилотаж внутриофисного интриганства — вывести конкурента из игры с помощью третьих лиц, оставаясь с ним в хороших отношениях и даже сочувствуя его неудачам. Вы начинаете за глаза хвалить перед начальством вашего соперника, добиваясь того, чтобы ему поручили заведомо невыполнимое или трудновыполнимое задание. А потом разводите руками: «Кто же предполагал, что он не справится!»

2. Будьте в форме

Вы, как руководитель коммерческой службы, должны постоянно демонстрировать подчиненным, что по праву занимаете эту должность: способны результативно взаимодействовать с клиентами и эффективно организовать работу подразделения. Это поможет избежать многих проблем в системе управления персоналом.

Я советую как можно чаще проверять информацию, поступающую от менеджеров, и не полагаться всецело на отчеты. Есть риск, что подготовившие их сотрудники хотят вас подсидеть и представили ложные данные о продажах в компании и состоянии отрасли. Не замыкайтесь в стенах кабинета, время от времени выходите «в поля». Как можно чаще узнавайте, что нового на рынке, какие технологии появляются, как меняются психология клиента и его отношение к продуктам вашей компании.

Ключевая компетенция. Должна быть у каждого руководителя, чтобы он чувствовал себя уверенно и избегал актуальных проблем управления персоналом. Например, многие мои подчиненные компетентнее меня в том, что касается специализации, направления их работы. Я никогда не ставил перед собой задачу быть умнее всех. Но у меня есть три ключевые компетенции, которые дают мне конкурентные преимущества.

Во-первых, это продажи. Я веду переговоры, умею делать это хорошо и думаю, что мало кто в компании в ближайшее время приблизится к моему уровню эффективности. Во-вторых, я составляю связующее звено в компании. Если между сотрудниками возникают трения, я знаю, как устранить конфликт и наладить нормальную работу. И в-третьих, отвечая за развитие компании, я понимаю, куда надо двигаться и что для этого делать.

Чтобы выстроить линию защиты, вы должны определить свои ключевые компетенции, которые будут ценны для подчиненных, коллег, руководства. Допустим, вы лучше всех в компании умеете наладить взаимодействие между продавцами, производственниками, маркетингом и финансистами — так, чтобы избежать споров и противоречий. Эта уникальная способность позволит вам удержаться на своей должности. Если сотрудники знают, зачем вы им нужны, они будут вас уважать и поддерживать, понимая, что в случае вашего ухода с некоторыми задачами никто другой не справится.

Незаменимость. Особенно заметна, когда работник уходит в отпуск или заболевает. В это время сотрудники и руководство убеждаются, что при нем все работает лучше, проблем меньше, вопросы решаются быстрее. Например, мои подчиненные прекрасно понимают, что настоящая командная работа возможна только при моем участии. Если я уйду, каждый начнет тянуть одеяло на себя.

Многих моих замов менеджеры по продажам слушать не станут, потому что не считают их авторитетом в области продаж. Компания по инерции будет двигаться вперед еще полгода-год, а потом развитие остановится — печальная для любого сотрудника перспектива.

Однако не советую нарочито демонстрировать окружающим свою незаменимость — этим можно вызвать раздражение. Например, вы лично координируете работу с несколькими наиболее крупными клиентами и постоянно показываете, что без вас они уйдут, а компания понесет большие потери. Подобные действия производят малоприятное впечатление. Обычно руководство оценивает таких «незаменимых» как опасных и стремится от них избавиться.

основные проблемы управления персоналом

3. Если конфликт неизбежен

Рассмотрим внутреннюю конкуренцию на примере. В одной компании коммерческий директор отвечал сразу за продажи и маркетинг и его место решил занять начальник отдела продаж.

Атака. Начал он с того, что попытался убедить менеджеров по продажам и совет директоров в неэффективности коммерческого директора. Каждый раз, когда коммерческая служба выполняла задание, руководитель отдела продаж рапортовал о результатах по электронной почте, прежде чем коммерческий директор успевал отчитаться на совете директоров, и подчеркивал не отлаженную работу системы, а собственный вклад в дело.

Затем он подготовил перечень своих заслуг (что реорганизовал и каких результатов добился) и рекомендаций (мероприятия, которые следует провести для повышения продаж) и направил генеральному директору, выбрав удачный для себя период сезонного спада.

Все выглядело так, будто причины этого спада известны только главе отдела продаж. В итоге менеджеры решили, что коммерческий директор им не нужен, у членов совета директоров возник вопрос: «Он вообще хоть что-то решает?» — а генеральный директор и вовсе сделал вывод, что во временном провале продаж виноват именно коммерческий директор.

Оценка ситуации. Перед очередным заседанием совета директоров, на котором руководителю компании требовалось обосновать спад продаж, он пригласил к себе коммерческого директора и буквально выдвинул ультиматум: либо тот в течение недели находит выход из положения, либо увольняется. Коммерческий директор, поняв, что дела плохи, побеседовал с сейлз-менеджерами и выяснил, что им непонятны его функции в компании и что, по их мнению, все решения принимает начальник отдела продаж. Надо было срочно что-то предпринять. Как же с честью выйти из такой ситуации?

Для начала необходимо проанализировать происходящее и понять, почему менеджеры поверили начальнику отдела продаж. А причина банальна: коммерческий директор отдалился от подчиненных, прекратив общаться с ними непосредственно. Менеджеры потеряли с ним контакт и стали воспринимать как человека, который ничего не понимает и не решает в продажах. Это основной просчет, но есть и скрытые проблемы, связанные с искаженным восприятием информации у всех заинтересованных лиц(рисунок). Поэтому задача требует комплексного решения.

Это проблема актуальна в управлении персоналом для многих руководителей.

4. Работайте с персоналом

Основная задача коммерческого директора — установить контакт с сейлз-менеджерами. И в этом ему поможет компетентность. Необходимо продемонстрировать ее как сотрудникам, так и начальнику отдела продаж, и сделать это оперативно, максимум в течение месяца.

Установите контакт с подчиненными. В нашем случае коммерческий директор стал чаще общаться с менеджерами. Он участвовал во всех планерках отела продаж: оперативно решал мелкие вопросы. Совместно с менеджерами выбрал крупных проблемных клиентов, работа с которыми зависла, и начал их дожимать.

Через какое-то время стало очевидно, что коммерческий директор компетентен, может дать ответы на важные вопросы. Кроме того, он вытащил несколько крупных сделок, которые начальник отдела продаж, как ни бился, завершить не мог.

Объяснитесь с конкурентом. Увольнять начальника отдела продаж в подобных условиях нельзя. Он пользуется авторитетом, и есть вероятность, что часть работников уйдут вместе с ним, а это только ухудшит положение. С ним надо поговорить.

Можно сказать: «Я понимаю, зачем ты это делаешь. У нас есть два варианта: либо мы вместе выравниваем ситуацию, либо играем на уничтожение — и один из нас должен уйти. Предупреждаю: если я увижу, что ты ведешь какие-то закулисные игры, я поступлю так же. Более того, провал, который ты сейчас пытаешься свалить на меня, я представлю как твой промах. Я на фактах докажу, что всему виной твое непрофессиональное руководство продавцами. Более того, ты сам давно уже ничего толком не продаешь, и лишнее звено ты, а не я. Мне убедить руководство будет проще».

5. Выстраивайте линию обороны

Главным решением осоновных проблем в управлении персоналом может стать тот факт, что у вас больше компетенций и лучше контакт с советом директоров, а значит, есть возможности, которых не имеет конкурент. Например, если наш начальник отдела продаж продолжит сопротивляться, коммерческий директор перестанет ему помогать, и тот столкнется с неразрешимыми задачами.

Покажите менеджерам свою компетентность. Придите и решите проблему одним телефонным звонком. Ведь вы знаете наверняка, с кем надо связаться, чтобы вопрос был снят. Таким образом, менеджеры убедятся в некомпетентности вашего конкурента.

Пригрозите сопернику. Нужно недвусмысленно дать понять, что, если он не хочет жить мирно, его дальнейшая работа в компании сильно затруднится. Предупредите конкурента, что станете посещать все планерки, на которых он будет сообщать обо всех проблемах и предпринятых действиях. И если он не сможет разобраться с тем или иным вопросом, принимать решения будете вы.

Объясните свою позицию генеральному директору. Для начала нужно выяснить, что предложил ваш конкурент для устранения проблемы, в нашем случае — для увеличения объема продаж. Проанализируйте это предложение и выявите его слабые стороны.

Если обнаружится, что оппонент просто присвоил результат командной работы, например новую стратегию продаж, покажите руководителю свой вклад в эту работу. Сообщите ему о деталях и сроках, когда можно будет увидеть результат.

Вернемся к нашей ситуации. Коммерческий директор должен подготовить анализ продаж по годам и продемонстрировать главе компании, что падение закономерно, происходит ежегодно и через определенный промежуток времени без всяких усилий и вложений сменится подъемом. И последний момент, самый важный: нужно провести анализ коммерческих проблем компании, выявить то, что мешает росту продаж, и предложить недорогое, но действенное решение.

Заручитесь поддержкой совета директоров. Объясните, что подобные карьерные притязания никому не выгодны и, более того, создают угрозу. Если прецедент будет создан, кто знает, не захотят ли другие начальники отделов избавиться от своих руководителей?

6. Работайте системно

Чтобы бороться с внутренними конкурентами и решать проблемы в системе управления персоналом, нужно постоянно контролировать обстановку. Мы не рассматриваем случаи, когда речь идет о родственнике генерального директора или одного из акционеров, — это вопрос родственных связей, и экономические механизмы здесь не работают. В любых других обстоятельствах требуется системный подход. Понимание ситуации изнутри и тесный информационный контакт как с подчиненными, так и с руководством гарантирует безопасность. Для сотрудников неочевидна ваша роль в компании, значит, нужно наглядно демонстрировать им компетентность. Для генерального директора неочевидны ваши достижения, значит, нужно сообщать ему о том, что сделано.

Сигналы опасности. Первое, что должно вас насторожить, — сокращение потока информации, поступающей от подчиненных, либо ее искажение. Например, однажды я заметил, что в отчетах отсутствует динамика показателей. Поскольку менеджер заполнял отчет формально, ставя каждый раз одни и те же цифры, данные перестали совпадать с реальными показателями.

Важная новость для подписчиков!

Второй сигнал — агрессивные претензии начальника отдела продаж либо рядовых менеджеров. При этом вы видите, что большая часть огрехов связана с бездействием начальника отдела, то есть он перекладывает на вас ответственность за свои ошибки.

И третий сигнал — подчиненные обращаются к высшему руководству через вашу голову. Например, менеджеры по продажам жалуются генеральному директору на то, что вы постоянно ошибаетесь и ничего не делаете.

Чтобы этого не произошло, вы должны вникать во все детали работы отдела продаж, предупреждая возможные выпады против вас. Тогда даже в критической для коммерческого директора ситуации руководство будет в него верить и не станет менять коней на переправе.

Информация об авторе и компании


Александр Меренков окончил Свердловский государственный медицинский институт, Уральскую академию государственной службы (специальность — менеджмент, специализация — управление экономикой предприятия, организации), Санкт-Петербургский государственный университет (специальность — медиатор). Возглавляет компанию с 1994 года. Бизнес-тренер и консультант по продажам и переговорам.

«Северная казна» — страховая компания. Головной офис в Екатеринбурге. На рынке с 1992 года. Более 10 филиалов в разных городах России, включая Москву и Санкт-Петербург. Штат — свыше 700 работников.Официальный сайт — www.kazna.ru

Понравилась статья? Сохраните на всякий случай в соцсетях, вдруг пригодится.


Источник: http://www.kom-dir.ru/article/433-problemy-upravleniya-personalom
Прочитано: 1598 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


William
Kanken Backpack
ECCO
Nike Clearance
Yeezy 700
Vapor Max Plus
Nike Air Vapormax Flyknit
Fitflop Slippers
Pandora Outlet
Valentino Shoes
Nike Outlet Store Online Shopping
Bottega Veneta
Air Jordan 4
Pandora Charms Outlet
Birkenstock Shoes
Disney Pandora Charms
Air Jordan
Pandora
Pandora Canada
Nike Air Jordan
Nike Air Force 1
Jordan 11
Pandora Jewelry
Fitflop Shoes
Fitflop
Pandora Bracelets
Kate Spade Outlet Online
Jordan 11
Kate Spade
Christian Louboutin
Pandora Jewelry Outlet
Adidas Superstar Shoes
Nike Factory Store
Hermes Birkin Bag
Yeezys
Air Jordan 10
Goyard Handbags
Air Max
Pandora
Nike Air Max 270
Ed Hardy
Balenciaga Sneakers
Jordans 2019
Ferragamo
Basketball Shoes
Jordan Sneakers
Ferragamo Shoes
Nike Presto
Pandora Bracelet
Adidas NMD
Moncler Jacket
Pandora Charms
Nike Clearance
Adidas NMD XR1
Christian Louboutin Shoes
Nike Air Max 270 Flyknit
Pandora Charms
Pandora Charm
Nike Outlet
Pandora Jewelry Outlet
Balenciaga Triple S
Jordan Shoes
Kyrie 4 Shoes
Pandora Jewelry
Skechers
Isabel Marant Shoes
Fitflop
Adidas Yeezy
Jordan Shoes Retro
Red Bottom Shoes
Retro Jordans
Nike Outlet Online Store
Air Jordan 8
Pandora Jewelry
Air Max Plus
Jordan Shoes
Nike Sneakers
Nike Shoes
Yeezys
Kate Spade Outlet Online
Balenciaga
Longchamp Outlet
Ferragamo Outlet
Pandora Charms
Kyrie Shoes
Air Force 1 Shoes
Goyard Handbags
Moncler
Pandora Ring
Nike Outlet Online
Nike Air Max 98
Pandora Canada Jewelry
Pandora Jewelry
Christian Louboutin shoes
Pandora Jewelry
MBT Shoes
Balenciaga Shoes
Pandora Bracelets
Kate Spade Bags
Pandora Charms
Adidas Trainers
Jordan 11 Win Like 96
Pandora Jewelry
ECCO
Air Jordan
Red Bottoms Louboutin
Burberry Handbags Outlet
Pandora Jewelry
Human Race Shoes
Nike Outlet Store
Adidas Yeezy
Fjallraven Kanken Backpack
Birkenstock Outlet
Vans
Yeezy 750
Kate Spade Bags
Pandora Charms
Pandora Jewelry Official Site
Jordan 9
Air Jordan
Vapor Max
Fitflops Sale Clearance
Louboutin Heels
Pandora Jewelry Outlet
Pandora Bracelets
Adidas NMD
Air Jordan 14
Nike Outlet Online
Pandora
Yeezy Boost 350 V2
Curry 5
Birkenstock Sandals Outlet
Nike Air Max 270
Air Max
Pandora Bracelets
Nike Shoes For Men
NMD
Pandora Charms
Adidas Stan Smith
Birkenstock Sandals For Women
Pandora Bracelet
Birkenstock Sandals
Pandora
Pandora Jewelry
Bottega Veneta
Nike Shoes
Jordan Retros
Moncler
Adidas Superstars
Moncler Outlet
Fitflop Outlet
Adidas Yeezy
Louboutin Shoes
Timberland Outlet
Pandora
Nike Women's Shoes
Nike Roshe One
Yeezy
Nike Air Force One
Moncler Outlet Online
Nike Roshe
Moncler Jackets
Air Jordan 12
Pandora Jewelry Outlet
Nike Epic React
Louboutin
Ralph Lauren Outlet
Christian Louboutin UK
Pandora Jewelry
Nike Shox For Men
Air Max 270
Valentino Outlet
Имя Цитировать
2019 New Shoes For Sale
Имя Цитировать
Lisa
Vapormax Plus
Louboutin Heels
Christian Louboutin Shoes
Pandora Jewelry
Kate Spade Outlet Online
KD Shoes
Yeezy Shoes
Yeezys Shoes
Air Jordans
Red Bottoms
Nike Air Max
Burberry Handbags
Nike Outlet
Nike Roshe Run
Isabel Marant
Jordan 11 Win Like 96
Fitflops Sale Clearance
Air Max 270
Yeezy Boost
Nike Air Max 98
Pandora Jewelry Official Site
Jordan 4
Longchamp
Nike Factory Outlet
Nike Shoes For Men
Pandora Charms Sale Clearance
Pandora Jewelry
Birkenstock Outlet Online
Red Bottom Shoes
Ferragamo
Nike Roshe
Timberland Boots
Pandora Charms
Pandora Rings
Pandora
Louboutin Shoes
Yeezy Shoes
Nike Women's Shoes
Nike Outlet
Adidas NMD
Huaraches Nike
Michael Kors Outlet
Air Force 1
Nike Vapormax Flyknit
Adidas Shoes
Adidas NMD
Lebron 15
Jordan 9
Timberland Outlet Store
Adidas Outlet
Kate Spade
Yeezy Boost 350
Fenty Puma
Lebron Shoes
Christian Louboutin
Nike Air Max 270
Louboutin Heels
Hermes Birkin Bag
Pandora Jewelry Charms
Birkenstock Outlet Online
Stan Smith
Birkenstock Sandals
Pandora Bracelet
Nike Factory Store
Air Jordan Sneakers
Pandora Charms
Kyrie Irving Shoes
Adidas NMD
Adidas Yeezy
Pandora Jewelry
Pandora Jewelry
Puma Shoes
Kate Spade
Pandora Bracelet
Pandora
Pandora Jewelry
Jordans 11
Nike Outlet Online Store
ECCO
Skechers
Air Max
Curry Shoes
Skechers Outlet
Yeezys
Nike Air Force 1
NMD
Longchamp Le Pliage
Kate Spade Handbags
Fitflop
Pandora Jewelry
Valentino Shoes
Pandora Charms Clearance
Nike Air Max 2018
NMD
Pandora Jewelry
Pandora
Pandora Bracelet
Pandora Jewelry Official Site
Adidas Yeezy Boost 350
Christian Louboutin Shoes
Pandora Jewelry
Kyrie Basketball Shoe
Polo Ralph Lauren Outlet
Jordan 11 Red
Fitflop
Pandora Jewelry
ECCO
Jordan 11 Space Jam
Pandora Outlet
Pandora
Fitflop Sale Clearance
Pandora Charms Outlet
Birkenstock Sandals
Pandora Jewelry Official Site
Yeezys
Moncler UK
Kyrie 3 Shoes
Pandora Jewelry 70% Off Clearance
Bottega Veneta
Nike Outlet Store Online
Vapormax
Air Jordan Retro 12
Longchamp Handbags
Kate Spade Handbags
Jordan 11
Nike Air Max UK
Jordans 2019
Christian Louboutin Shoes
Pandora Charms
Red Bottom Shoes
Nike Outlet
Pandora
Timberlad Boots
Goyard Bags
Ralph Lauren
Pandora Ring
Ed Hardy Clothing
Pandora Charms
Nike Outlet
Goyard
James Harden shoes
Nike Uptempo
Ultra Boost
Pandora Jewelry
Jordan Retro 10
Ralph Lauren Outlet Store
Birkenstock Shoes
Basketball Shoes
Air Jordan Shoes
Adidas Outlet
Valentino Sandals
Nike Shoes For Men
Pandora Charms
Nike Air Max 95
Nike Air Force One
Kate Spade Outlet
Nike Sneakers
Jordan Retro
Jordan 11 For Sale
Yeezy boost 350 v2
Air Jordan Retro 11
Jordan Shoes
Nike Roshe
Pandora Jewelry
Pandora
Nike Air Max 270
Jordan Retro 11
Birkenstock Shoes
Adidas NMD R1
Vans Shoes
Adidas Sneakers
Jimmy Choo Shoes
Adidas Yeezy
Pandora Jewelry Official Site
Yeezy
North Face Outlet
Ralph Lauren
Nike Presto Off White
Jordan Shoes
Adidas Yeezy
Moncler Outlet
Nike Factory Outlet
Pandora Charms
Under Armour Curry 5
Pandora Jewelry
Balenciaga Triple S
Nike Lebron 15
Kate Spade Handbags
Goyard Handbags
Nike Epic React Flyknit
Kanken Backpack
Air Max 90
Adidas Superstar
Nike Vapormax
New Jordans
Kyrie 4 Shoes
MBT Shoes Clearance Outlet
James Harden Shoes
Pandora Charms Sale Clearance
Fitflop Shoes
Moncler Outlet Online
Balenciaga Sneakers
Louboutin
Air Max Plus
Ferragamo Belts
Ralph Lauren Outlet
Pandora Bracelets
The North Face Jackets
Air Force 1
Moncler
Jordan Retro 8
Jordan 14
Retro Jordan
Fitflop Shoes
Air Max
Moncler Outlet
Ferragamo
Moncler Coats
Pandora
Nike Air Vapormax
Moncler UK
Balenciaga
Ralph Lauren
Pandora Bracelets Clearance
James Harden shoes
Jordan Shoes For Women
Balenciaga Triple S
Vans
Nike Air Max
Birkenstock outlet
Nike Shox
Red Bottom Shoes
Pandora Jewelry
Christian Louboutin Shoes
Moncler UK
Air Jordan Sneakers
Ralph Lauren Polo
Nike Cortez
Kyrie 4
Nike Clearance Store
Pandora Bracelet Charms
Moncler
Michael Kors Outlet
Nike Air Max 270
Pandora
Christian Louboutin Shoes
Nike Shoes
Christian Louboutin Shoes
Christian Louboutin shoes
Pandora Charms Outlet
Kanken Backpack
Nike Clearance
Adidas NMD
Pandora Jewelry
Birkenstock Sandals For Men
Moncler Outlet
Birkenstock Sandals
Pandora Charms
Pandora Rings
Air Jordan Shoes For Men
Disney Pandora Charms
Kate Spade Outlet
Pandora Outlet Online
Soccer Shoes
Nike Shoes For Men
Имя Цитировать
Georgette
Nike Outlet

Adidas Sneakers

Lebron James Shoes

Goyard Handbags

Vans Outlet

Pandora Jewelry

Nike Women's Running Shoes

Christian Louboutin Outlet

Adidas NMD R1

Christian Louboutin Shoes Outlet

Adidas Sneakers

Adidas Shoes

Asics

Puma Outlet Store

Pandora UK

Christian Louboutin Shoes

Yeezy Boost

Adidas NMD xr1

Pandora Jewelry

Goyard Bags

Timberland Shoes

Adidas Sneakers For Women

Nike Outlet

Adidas Outlet Online

Pandora Outlet

Yeezy Shoes

Pandora Charms Outlet

Christian Louboutin Outlet

New Nike Shoes 2019

Louboutin Shoes

Moncler Official Site

Yeezy

Nike Air Max 95

Air Max 270 Women

Adidas NMDS

Pandora Bracelets

Nike Factory Outlet Store Online

New Shoes

Nike Shoes

Nike Outlet Store Online Shopping

Air Max 95

Asics Running Shoes

Adidas Yeezy Boost 350

Adidas Outlet

Nike Shoes For Men

Timberland Pro Work Boots

Goyard

Fjallraven Kanken

Adidas NMD

Off White Presto

Valentino Sneakers

Nike Outlet Store Online Shopping

Yeezy Sneakers

Off White Vans

Salvatore Ferragamo Shoes

Nike Air Max 720

Pandora Charms Sale Clearance

Mens Nike Shoes

Nike Air Max Trainers

Adidas EQT Support

Golden Goose Shoes

Pandora Charms Outlet

Nike Outlet UK

Fila Disruptor ii

Timberland Shoes

Air Jordan Sneakers

Adidas Superstar Women

Nike Sneaker

Stan Smith Adidas

Nike Running Shoes For Women

Nike Lebron 16

Pandora Ring

Pandora

Red Bottom Shoes For Women

Adidas NMD

Puma Store

Nike Sneakers

Pandora Ring

Air Max 97

Christian Louboutin Outlet

Kids Nike Shoes

Fjallraven Kanken

Nike Shoes

Adidas Yeezy

Jordan 11

Asics

Pandora Bracelets

Yeezy 500

Nike Store

Nike Air Max 270 Men

Nike Air Max 97

Nike Clearance Store

Nike Sneakers

Adidas Trainers

Adidas Shoes

Fila Sneakers

Nike Outlet Store Online Shopping

Fila Shoes For Women

Nike UK

Adidas Superstar

Adidas

Yeezy Boost 350 V2

Jordans Shoes

Yeezy Boost 350

Adidas Yeezy

Adidas Superstar

Nike Running Shoes For Men

Balenciaga Sneakers

Hermes Belt

Adidas Original

Nike Clearance

Nike Outlet

Yeezys

Louboutin Shoes

Adidas Outlet Store

Pandora Earrings

Nike Shoes For Men

Pandora Bracelet

Valentino

Adidas Ultra Boost

Pandora Charms

Nike Factory Store

Pandora

Pandora Canada

Adidas Shoes

Skechers Shoes

Pandora Charms

Adidas Shoes

Ferragamo

Adidas Outlet

Pandora Charms

Christian Louboutin

Adidas Outlet

Adidas Outlet UK

Pandora Jewelry

Balenciaga Sneakers

Nike Outlet Store

Valentino

Nike Air Max 98

Yeezy 500 Utility Black

Nike Outlet Store

Adidas Ultra Boost

Nike KD 11

Fitflop

Nike Clearance

Pandora Jewelry Official Site

Yeezys Shoes

Adidas Superstar Shoes

Adidas Store

Pandora Jewelry

Red Bottoms Louboutin

Nike Clearance

Adidas NMD

Nike Outlet Online

Nike Shoes

New Nike Trainers

Adidas Yeezy

Adidas NMD

Adidas Ultra Boost Men

Ferragamo Belts

Christian Louboutin Heels

Womens Basketball Shoes

Nike KD Shoes

Adidas Outlet

Adidas Ultra Boost

Nike Outlet

Nike Cortez

Nike Outlet Online

Asics Running Shoes For Women

Nike Outlet

Nike Cortez

Pandora Jewelry

Christian Louboutin shoes

Nike Store

Adidas Yeezy

Nike Air Max 2019

Asics Shoes For Women

Jordan Retro 11

Pandora Charms Outlet

Asics Running Shoes

Nike Air Max 270 Men

Jordan Shoes

Adidas EQT Support Adv

Timberland Boots Outlet

Nike Outlet Store Online Shopping

Adidas Yeezy

Nike Store

Hermes Handbags

Nike Outlet Store Online

Air Max 2019

Nike Sneakers For Women

Air Max 95

New Nike Shoes

Nike Store Online

Red Bottom Shoes

Timberland Shoes

Nike UK

Stan Smith Adidas

Timberland Outlet

Pandora Charms Outlet

Yeezy Supply

Pandora Jewelry

Asics Shoes

Nike Shoes

Nike Shoes For Women

NMD

Fjallraven Backpack

Nike Air Max 98

Superstar Trainers

Louboutin Shoes

Pandora Jewelry Store

Pandora Necklace For Women

Nike Air Max 720

Air Max

Adidas Outlet

Nike Factory Store

Asics Outlet Online

Christian Louboutin Outlet

Adidas Trainers Sale

Longchamp Bags

Ultraboost

New Shoes

Yeezy Trainers

Nike Air Max 270

Jordan Sneakers

Yeezy Shoes

New Adidas 2019

Asics Running

Pandora Bracelets

Nike Air Max 720

Nike Basketball Shoes

Nike Sneakers Sale

Nike Air Max 90

Pandora Jewellery
Имя Цитировать
Barbara
Pandora Charm
Pandora Jewelry Official Site
Pandora Jewelry
Nike Uptempo
Yeezy Boost 350
Air Jordan
Nike Air Force 1
Jordan Retro
Air Max 2018
Jordan Shoes
Jordan 11
Nike Sneakers
Balenciaga Sneakers
Pandora Ring
Birkenstock
Yeezys
Jimmy Choo Shoes
Burberry Outlet
Fitflop Sandals
Rihanna Puma
Air Max 98
Louboutin shoes
Timberland Outlet
Ferragamo
Christian Louboutin
Nike Clearance Outlet
Nike Outlet Store
Lebrons Shoes
Birkenstock Shoes
Pandora Jewelry CZ
Longchamp Outlet
Moncler
Balenciaga
Pandora Jewelry Outlet
Kevin Durant Shoes
Hermes Birkin Bag
Adidas Yeezy
Harden Shoes
Jordan Sneakers
Yeezys
Pandora
Bottega Veneta Outlet
Moncler
Vans
Pandora Jewelry Official Site
Nike Air Max TN
Birkenstock Outlet
Nike Outlet
Nike Outlet
Yeezy
Jordan Shoes
Adidas NMD XR1
Pandora Jewelry Official Site
Nike Huaraches
Kanken Backpack
Red Bottom Shoes For Women
Pandora Jewelry Canada
Goyard Bags
Cheap Jordan Shoes
Pandora
Pandora Bracelet
Air Jordan 4
Birkenstock Sandals
Kate Spade Outlet
Ralph Lauren Outlet
Fitflops Clearance Outlet
Harden vol 1
NMD
Valentino Sandals
Louboutin Heels
Kyrie Shoes
Jordan Shoes
Pandora Outlet
Longchamp Handbags
Retro Jordan
Adidas NMD
Timberland Boots For Women
North Face Outlet
Birkenstock outlet
Kyrie 4
Nike Roshes
Balenciaga Triple S
Air Jordan Retro 10
ECCO Shoes For Women
Pandora Bracelet Charms
Jordan 8
Nike Air Force 1 High
Moncler Outlet
Yeezy
Jordan 11
Pandora
Air Max 270 Price
Fitflop Website
Adidas Outlet
Christian Louboutin Heels
Nike Womens Shoes
Nike Epic React
Nike Vapormax
Birkenstock Outlet
Ed Hardy
Adidas Yeezy Boost 350
Adidas NMD
Ralph Lauren Outlet
Jordan 11 Red
Adidas Outlet
Air Force 1
Red Bottom Shoes
Goyard Bags
Nike Shox
Adidas Yeezy
Fjallraven Kanken
Skechers
MBT
Yeezy Shoes
Nike Outlet
Moncler Outlet
Ralph Lauren Outlet
Moncler Outlet Online
Pandora Official Site
Kyrie Irving Shoes
Pandora Jewelry
Jordan Space Jam 11
Ralph Lauren Sale
Nike Air Max 270
Nike Air Max UK
Moncler Outlet
Pandora Rings Official Site
Nike Outlet Store
Jordan Win Like 96
Jordan Retros
Pandora Jewelry Official Site
Adidas Superstar Women
Pandora Outlet
Pandora Charm
Ferragamo Outlet
Moncler UK
Kate Spade
New Jordans
Louboutin Shoes
ECCO Shoes
Pandora Jewelry
Jordan Sneakers
Moncler Jacket
Kate Spade Handbags
Pandora Jewelry
Longchamp Handbags
Air Jordans
Christian Louboutin Shoes
Nike Outlet Store
Timberlad Shoes
Nike Air Max
Ralph Lauren Outlet
Ferragamo Belts
Nike Shoes
Pandora Jewelry
Adidas NMD
Jordans 2019
Pandora Charms
Pandora Charms
Jordan 12
Kate Spade Outlet
Air Max
Louboutin Shoes
Vans Store
Puma Shoes
Pandora Charms
Pandora Jewelry
Pandora Charms
Jordan 9
Nike Basketball Shoes
Michael Kors Outlet
Pandora
Birkenstock Sandals
Vapormax Plus
Air Max 95
Moncler
Curry 5
Balenciaga
Christian Louboutin Shoes
Red Bottoms Shoes
Air Force 1
Nike Air Max 2018
Kate Spade
Pandora Bracelet
Ralph Lauren Polo
Christian Louboutin Shoes
Harden vol 1
Nike Cortez
Pandora Ring
Pandora Jewelry Official Site
Kate Spade New York Outlet
Skechers Shoes
Nike Air Vapormax Flyknit
Nike Presto
Pandora Bracelet
Christian Louboutin UK
Moncler Jackets
Air Jordan 11
Nike Outlet
Nike Shoes
Yeezy
Stan Smith
Pandora Jewelry Official Site
Kate Spade Purses
Pandora Charms
Pandora Jewelry
Kyrie Irving Shoes
Jordan Retro 14
Jordan 11
Nike Air Max 270
Pandora
Yeezy Adidas
Birkenstock Sale
Yeezy boost 350 v2
Adidas Shoes For Men
Valentino
Nike Clearance
Air Max 90
Nike Factory Store
Birkenstock Shoes
Pandora Bracelets
Adidas Sneakers
Pandora Outlet
Adidas NMD
Nike Vapormax
Nike Roshe Run
Soccer Cleats
Pandora Canada
Nike Air Max
Christian Louboutin Shoes
Lebron 15
Nike Roshe
Nike Air Max 270
Nike Vapormax
Nike Outlet
Pandora
Pandora Jewelry
Pandora Bracelets
Stephen Curry Shoes
Pandora Bracelet Charms
Pandora Charms Sale Clearance
Pandora Outlet
Michael Kors Outlet
Nike Shoes For Men
Pandora Jewelry Official Site
Kate Spade Handbags
Goyard Handbags
Lebron 15
Fitflop Sandals
Pandora Charms
Christian Louboutin
Yeezy Boost
Red Bottoms Louboutin
Pandora
Pandora Charms
Ultra Boost Adidas
Kyrie 4
Disney Pandora
Isabel Marant Boots
Adidas NMD
Fitflop Sale Clearance
North Face Jackets
Nike Shoes
Fitflop Shoes
Ralph Lauren
Имя Цитировать
 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью