1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       




Развитие дистрибуции: как вести бизнес в современных условиях
Согласно аналитическим отчетам компании Deloitte, в США только 20–25 % товаров доставляют дистрибьюторы. В Европе на их долю приходится 40 % поставок, а в России — 80–85 %. Но очевидно, что и отечественный производитель стремится сократить издержки и выйти непосредственно на конечного потребителя, а ритейлер — увеличить маржу. За счет чего дистрибьюторы могут усилить позиции?

Как завоевать доверие клиентов: 12 мощных способов, проверенных на практике
По мнению экспертов, точечные маркетинговые акции единовременно повышают уровень продаж в среднем на 20–40%. Стабильного же роста оборота можно добиться лишь комплексными мероприятиями, цель которых — доказать, что доверия заслуживают не только услуги или продукты, но и компания в целом. Как создать у потенциальных клиентов представление о высоком качестве товаров или услуг и развеять их подозрения в возможной недобросовестности компании?

Как работать с должниками: 5 эффективных решений
Когда речь заходит о дебиторской задолженности, важно вовремя оценить масштабы убытков и найти новую эффективную бизнес-схему. В 2012 года нам удалось снизить уровень просроченной дебиторской задолженности в 2,5 раза — с 24 % до 9,5 %, а финансовый оборот компании увеличить на 15 %. Это стало результатом слаженной деятельности сразу трех департаментов: финансового, продаж и службы безопасности. Как же грамотно внедрить алгоритм работы с должниками?

Как бороться с должниками: 5 шагов к организации финансового контроля
Когда речь заходит о дебиторской задолженности, важно вовремя оценить масштабы убытков и найти новую эффективную бизнес-схему. В 2012 года нам удалось снизить уровень просроченной дебиторской задолженности в 2,5 раза — с 24 % до 9,5 %, а финансовый оборот компании увеличить на 15 %. Это стало результатом слаженной деятельности сразу трех департаментов: финансового, продаж и службы безопасности. Как же грамотно внедрить алгоритм работы с должниками?

Учет и контроль дебиторской задолженности: как привлечь продавца
Были времена, когда на одной шестой части суши царил дефицит большинства товаров. Легка и беззаботна была жизнь продавца и незавидна участь потребителя. Сейчас королем рынка стал покупатель. Он требователен и разборчив и крайне неохотно расстается с деньгами, предпочитая приобретать товары с отсрочкой платежа, а на некоторых рынках — вообще с условием оплаты после реализации. Поэтому большинство компаний на конкурентных рынках оказалось между двух огней. С одной стороны, они обязаны давать отсрочку платежа не меньше, чем у конкурентов, а с другой — своевременно финансировать свои закупки, производство и осуществлять инвестиции в оборудование и персонал для поддержания качества товаров и услуг в долгосрочной перспективе. Попытаемся найти компромисс и выстроить в компании эффективную работу с долгами клиентов. Для этого привлечем к контролю за дебиторкой самих продавцов.

Развитие агентской сети: поиск агентов и партнеров
Вы планируете увеличить объем реализации своей продукции или услуг, привлечь новую аудиторию или повысить узнаваемость своего товара, бренда? Решили создать определенный сервис для клиентов? А может быть, не хотите отставать от конкурентов по присутствию в конкретных регионах или областях? Тогда самое время задуматься о расширении сетей.

Поиск партнеров по бизнесу: за и против
Концепцию «ТиКофф» придумал я, а развивать проект мы начали вместе с партнером. Ведь я был уверен, что один не справлюсь, так как мой основной бизнес требует много внимания и сил. Но, когда все было готово к запуску интернет-магазина, партнер без объяснения причин вышел из дела.

Как найти поставщика в Китае и уменьшить риски: пошаговая инструкция
Благодаря размещению заказов на китайских фабриках российским предпринимателям удается достичь значительных конкурентных преимуществ на рынке и, главное, снизить цены на продукцию. Но если вы — разведчик, который только пытается понять, как работать c Китаем, оставьте имперские амбиции на родине. Не стоит соваться в этот монастырь со своим уставом: китайские партнеры произведут то, что вы заказывали, ровно на ту сумму, которую вы им заплатите, и при этом качество продукта будет соответствующим.

Как противостоять манипуляциям: эффективные методы защиты от психологического давления
В процессе переговоров коммерсанты нередко подвергаются давлению. Иногда манипулирование диктуется неосознанным стремлением повлиять на собеседника. Но чаще всего цель вполне осмысленна: принудить партнера к определенному действию. Какие техники манипуляции чаще всего применяются и как им противодействовать?

Дистрибуция: 5 эффективных шагов к большим продажам
Современное управление товарами не ограничивается лишь традиционными бизнес-процессами, но также включает и учет психологии и лояльности дистрибутора к бренду. Поэтому важно при ведении бизнеса не только угодить покупателям, но также наладить достойные отношения с продавцом продукции. Важное значение отводится влиянию не только на руководителя, но и на всех работников.

Срыв сроков поставки товара: простой способ решить проблему раз и навсегда
Своевременные поставки множества товаров важны для компаний разного профиля, но для торговых сетей — особенно. Ведь отсутствие товара в зале ведет не только к снижению оборота, но и к потере покупателей, а обеспечить постоянное наличие на полках тысяч SKU от разных поставщиков практически невозможно, если сроки регулярно срываются, а сотрудники перегружены бумажной работой.

Агрессивные переговоры: не стесняйтесь обманывать и «наезжать»
«Если в ходе переговоров на вас «наезжают», не стесняйтесь ответить тем же. Если после переговоров вы обнаружили, что вас обманули, поступайте так же», - считает эксперт в области ведения жестких переговоров Сергей Логачев. Мы выяснили, что думают о подобной тактике те, для кого агрессивные переговоры - это ежедневная обязанность.

Новогоднее поздравление партнерам: 7 ключевых советов
Новогодние подарки и сувениры для партнеров — показатель корпоративной культуры и своего рода лицо компании. С их помощью мы хотим произвести впечатление, запомниться, выделиться на фоне конкурентов. Что и как преподнести партнеру, чтобы повысить его лояльность и не попасть в неловкую ситуацию? Здесь главное — чувство меры и баланс между оригинальностью и практичностью.

Контрагенты не платят: жесткие методы борьбы с должниками
Часто контрагенты не платят вовремя, мотивируя это тем, например, что «бухгалтерия просит уточнить реквизиты» или «в счете наименование товара не полностью совпадает со спецификацией». Слова и действия у неплательщиков одни и те же: обещания перевести деньги как можно скорее и отказ выходить на связь. Как в такой ситуации призвать партнера к ответственности?

Как найти надежного поставщика и заключить долгосрочный договор
Колебания цен на сезонных рынках могут достигать 30%. Ситуация, когда в сезон потребители «бегают» за поставщиками, а вне сезона — поставщики за потребителями, типична для многих рынков. В таких условиях долгосрочные контракты кажутся манной небесной, тем более что без них устойчивое развитие практически невозможно. Как найти надежного поставщика и заключить долгосрочный договор?

Система закупок на предприятии: как выбрать наилучшую модель
При выборе схемы снабжения исходите из ее экономической целесообразности, но не забывайте и о специфике своего бизнеса. Использование модели закупок с фиксированным периодом между заказами позволило нашей компании не только оптимизировать складские запасы, но и снизить показатели списания продукции по истечении срока годности. Как же выбрать максимально эффективную модель?

Как войти в торговую сеть: проблемы ритейлеров и поставщиков
По прогнозам аналитиков британского журнала Economist, оборот российского рынка ритейла к 2016 году достигнет $ 932 млрд, а к 2022-му увеличится еще в 1,6 раза. Несмотря на бурный рост объема торговли, считается, что требования сетей к поставщикам ужесточаются. А что думают об этом сами участники рынка?

Поставка товаров из Китая: ошибки, которых следует избегать
Дешевое сырье и почти бесплатная рабочая сила, высокая скорость изготовления и хорошая, по сравнению с другими развивающимися странами, инфраструктура — таковы преимущества работы с китайскими производителями. Этикетку с надписью «Сделано в Китае» можно найти практически везде: от продуктов и одежды до автозапчастей и промышленного оборудования. Но где есть плюсы, там найдутся и минусы.

Конфликты с партнерами: как не развалить бизнес изнутри
Один партнер зарабатывает, второй тратит. Один — коммерсант-креативщик, другой — финансист-функционер. Наступает день, когда взаимное дополнение перерастает в противоречие и конфликт, приводящий к разделу бизнеса. Как поступить в этой ситуации? Лучший вариант — учиться на ошибках других.

Конфликты в бизнесе: как не потерять деньги после ссоры с партнером
Конфликт с контрагентом — всегда сложная и неприятная ситуация. Выйти из нее, не понеся убытков и сохранив нормальные отношения, непросто. Чтобы принять взвешенное решение, нужно оценить все за и против. Стоит ли обращаться в суд или лучше найти независимого посредника?


Страницы: 1 2 3 След.

Новые интервью

Александр Жириков: России требуется технологическая революция, а не импортозамещение

Александр Жириков: России требуется технологическая революция, а не импортозамещение

Кризис, санкции, падение цен на нефть, безусловно, оказали влияние на экономику России. Был взят курс на импортозамещение и диверсификацию экономики – стандартное решение, к которому прибегали почти все страны. Читать далее >>

Нина Поличка: "Образование может являться главным ресурсом развития страны"

Нина Поличка: "Образование может являться главным ресурсом развития страны"

Большинство реформ, которые сегодня осуществляются в стране, имеют «образовательную составляющую». В принципе здесь ничего нового нет, потому что реформы всегда требовали от граждан овладения новыми знаниями и умениями.

Читать далее >>

Юрий Трутнев: Приморье занимает второе место по количеству желающих получить «дальневосточный гектар»

Юрий Трутнев: Приморье занимает второе место по количеству желающих получить «дальневосточный гектар»

В совещании приняли участие замминистра РФ по развитию ДВ Сергей Качаев, губернатор Приморья Владимир Миклушевский, представители региональной администрации. Читать далее >>
Другие интервью