1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Growth hack: «разогрейте» своих подписчиков перед тем, как делать e-mail-рассылку

Скажем, есть у вас список адресов: что-то нашли, что-то подглядели у других, что-то купили – неважно. Главное – не бросаться сразу делать по ним рассылку. Можно провести небольшую подготовительную работу, чтобы увеличить вероятность положительного отклика: ваше письмо откроют, прочитают, и даже (о, чудо!) перейдут по ссылке.

Для наглядности вспомните людей, которые когда-то подписались на ваше бесплатное пробное предложение, но дальше этого не пошли. Оказывается, список адресатов можно заблаговременно обработать, настроить, так сказать, на нужную волну, чтобы потом не докучать своими обращениями, наподобие этого: «Ну, пожалуйста, ну попробуйте еще разочек, дайте нам еще шанс».

Конечно, никто не гарантирует, что от вашего предложения невозможно будет отказаться, но «холодные» письма станут чуточку теплее – мелочь, а приятно.

Вот некоторые полезные идеи.


Где взять список адресов для рассылки?

Существуют тонны статей о том, как создать приличный список подписчиков (мы тоже об этом писали в статье 3 лайфхака по получению контактов клиентов). Советы, методы, приемы, средства – учитесь по блогам соратников, и вскоре у вас на руках будет ваш собственный индивидуализированный список. Или проще – купите себе подписчиков, как советует нам статья «Грязное дело или покупка данных о потребителях». Главное, знайте меру.

Как только у вас будет список подписчиков, над ним можно «поколдовать» прежде, чем использовать прямую функцию почты – ведение переписки…

Предварительный таргетинг на Facebook

• Внесите список в инструмент «сustom audiences» для размещения рекламы на Facebook. Объявления будут видны только тем пользователям, чьи адреса содержатся в списке. Проведите такую кампанию за 3-5 дней до того, как сделаете прямую рассылку – таким образом, к этому времени люди уже будут о вас знать.

Кликните по картинке для увеличения

Кликните по картинке для увеличения

• Чтобы сэкономить на рекламе (если вы платите за клик), не призывайте людей переходить по ссылке: все должно проходить под видом ненавязчивого ознакомления с продуктом, и никакого ответного действия со стороны пользователя требовать не стоит (согласитесь, как сильно это отличается от большинства кампаний на начальном этапе!)
• Установите обратный отсчет времени, и на нулевой отметке напишите что-то вроде: «А теперь время проверить свою почту».
• Ну, и если уж пользователь все-таки перешел по ссылке, убедитесь, что она ведет на качественный лендинг на вашем сайте, а не на аккаунт в Facebooк.

Предварительный таргетинг на LinkedIn

• Вы, ваши менеджеры по продажам, директора по развитию и все прочие – связывайтесь с контактами из своего списка рассылки. Можно загрузить список целиком на LinkedIn и пригласить всех сразу.

линк
• Если ваше приглашение принято, значит, человек будет автоматически видеть то, о чем вы пишете, хотя, конечно, можно обратиться и напрямую (правда, здесь важно не переборщить и не отпугнуть).
• Когда ваши учетные записи связаны, вы можете заглянуть, в какие группы вхож потенциальный клиент, и попытаться проникнуть и на эти территории!
• Убедитесь, что в вашем профиле нет страшной фразы «менеджер по продажам»: ничто так не отпугивает! Финансовый директор, директор по развитию, связям с клиентами звучит гораздо лучше. Помните: это маркетинг – и ничего более.
• Если добавлять список целиком, люди получают безличное «Я бы хотел пригласить Вас в список своих контактов» — что не сильно впечатляет. А можно установить Rapportive на Gmail, создать новое письмо, ввести около 20 адресов в поле «Кому» — только не отсылайте его, а просто по очереди установите курсор над каждым адресом. Вы увидите, у кого из адресатов есть учетные записи на LinkedIn, и с ними вы можете связаться, нажав «Пригласить» и написав индивидуальное сообщение.
• Личное приглашение выделит вас из толпы, и вас вспомнят (в положительном свете), когда вы впоследствии начнете рассылку.
• Еще можно экспортировать контактную информацию из своих связей на LinkedIn и умно «засветиться» еще и у них в электронной почте. Легко!

Предварительный таргетинг на Twitter

• В январе 2014, Twitter объявил о возможности создавать рассылку по адресам электронной почты.

твиттер

Все остальное, написанное ниже, остается в силе, но последнее — здорово экономит время!
• Возможности рекламы на Twitter – многогранны!
• Воспользуйтесь вспомогательным инструментом вроде FullContact, чтобы найти тех пользователей из своего списка, у которых есть аккаунт на Twitter.
• Тщательно «следите» за ними в ленте.
• Можете также просмотреть, с кем они связаны, уловить закономерности и пристрастия, а потом целенаправленно запустить индивидуальную рекламную кампанию.
• Помните, что программа AdBlock блокирует даже рекламу, замаскированную инструментом Promoted Tweets под обычную запись в ленте новостей. Не теряйте денег зря!

Предварительный таргетинг с использованием CRM

• Загружаете список подписчиков в инструмент CRM вроде LiveRamp, он чуточку над ним «поколдует» и начнет показывать вашу рекламу на тех сайтах, где появляются пользователи из списка.
• Это еще совсем новый метод, поэтому о его эффективности мало что можно сказать достоверно, но если он оправдывает вложения, и у вас достаточно большой список, он может стать прорывом.

Используем AdWords на GMail
Это не совсем обработка списка, но тоже имеет отношение к электронному ящику.
До:


После добавления закладки в папку «Входящие»:

Обработать таким образом можно только электронные ящики на GMail с помощью подключения AdWords. Выборка рекламы осуществляется по ключевым словам, которые встречаются в общении кругов вашей целевой аудитории (т.е. в переписке), либо она основывается на ключевых словах в рекламных сообщениях ваших конкурентов.
Повторимся, что это делается для привлечения внимания, хотя если пользователю захочется перейти от слов к делу – тоже неплохо, но по сути это – этап брендинга.
Рекламные строки в почтовом ящике GMail действуют почти на подсознательном уровне. Это реклама информационного характера, скорее, знакомство с продуктом, чем призыв купить, а вот дальше должно последовать целенаправленное письмо рассылки.

Рассылка через посредников

Еще одна тактика, которая не касается непосредственно вашего списка рассылки, но тоже полезна для продвижения.
Подключитесь к рассылке, которую, возможно, получает ваша целевая аудитория. Снова же, цель – не призывать (перейти по ссылке, скачать, подписаться и т.д.), а просто засветиться. Подумайте: чем ваши потенциальные клиенты могут еще интересоваться?

Скорее всего, речь не пойдет об IT-технологиях (на ум приходит компания ThinkStrategies), разве что, в вашу целевую аудиторию входят менеджеры IT – тогда полный вперед!

Можно даже (попробуйте напроситься – вдруг вам повезет?!) прикрепить к письму ретаргетинг-пиксель. Человек открывает письмо от получателя, которому доверяет (он же — ваш посредник), а затем ваша реклама появляется на тех сайтах, которые он посещает.

Если же посредник согласился сделать рассылку вашего письма по своему списку, но от вашего лица (не раскрывая свои списки), такое «покровительство» уже знакомой торговой марки расположит к себе пользователя намного лучше, чем обыкновенное «холодное» предложение.
Не предлагайте людям купить или попробовать что-либо на этом этапе – ненавязчиво посоветуйте подписаться на рассылку непосредственно от вас.

Списки электронных адресов/Рекламные рассылки

Можно держаться за списки адресов своей целевой аудитории, а можно развивать и другие направления: прикрепиться к чьей-то рассылке, воспользоваться программой Solo Ad (целенаправленные сообщения) или разместить рекламу на следующих ресурсах (конечно, в зависимости от того, какой продукт вы продвигаете, и где может «дислоцироваться» ваша целевая аудитория):
• http://www.webpronews.com/advertising
• http://www.smartbrief.com/index.php
• http://www.fiercemarkets.com/
• http://www.newsletterdirectory.co/
• http://www.launchbit.com/
• http://www.targetoptincustomers.com
• http://lists.nextmark.com
• http://www.dedicatedemails.com/
• http://www.idglist.com/listManagement/b-to-b-email-lists.html
• http://www.soloaddirectory.com
• http://www.safe-swaps.com

Напоследок

Электронный адрес – это инструмент. Чтобы понять, как вам лучше его использовать, нужно экспериментировать.
Чем больше вы вкладываете в работу, тем она станет более отлаженной, реклама — менее форсируемой, а навыки использования этого инструмента – более обширными.

Не думайте, что предварительная работа – всего лишь трата времени, и вместо исследований лучше продолжать выстреливать «холодными» предложениями: и подписчиков утомите, и не добьетесь того, чего могли бы.
Это незаметный процесс, как, в принципе, маркетинг вообще, и им нужно заниматься кропотливо и последовательно, чтобы он принес свои плоды.

Источник: http://sixteenventures.com/saas-growth-hacking-email


Источник: http://witget.com/blog/growth-hack-razogrejte-svoix-podpischikov-pered-tem-kak-delat-rassylku/
Прочитано: 501 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью