1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Повышение коэффициента конверсии, 25 советов (часть 2)

В предыдущих статьях мы начали разговор о том, как увеличить коэффициент конверсии. Вы уже прочли материалы «9 советов по повышению эффективности коэффициента оптимизации» и «Повышение коэффициента конверсии, 25 советов«? Самое время продолжить чтение.

  1. Дайте почувствовать покупателям, что они в долгу перед вами

По утверждению Чалдини человеческое существо предпочитает вернуть, в том или ином виде, полученную пользу и погасить долги. Принцип взаимности говорит, что люди по своей природе чувствуют себя обязанными, если одарить их скидками или другими бонусами.

pg-20 (1)Вы можете использовать этот импульс, чтобы стимулировать к действию посетителей своего сайта. Отдавая что-то ценное для них, без ожидания получить что-либо взамен, вы можете начать использовать возможности этого принципа.

Сайт Нила Пателя QuickSprout сосредоточен вокруг блога, на котором он дает своим читателям советы, рекомендации и предложения о том, как они могут стать хорошими маркетологами. Нил также продает консультационные услуги и QuickSprout Traffic System Pro, которая предназначена для увеличения трафика на сайты пользователей. Его бесплатное предложение идеально подходит для привлечения людей, которые хотят иметь свой сервис. А, учитывая количество информации, которой он обеспечивает (мы. например, мы были просто в восторге от статей от том, как использовать самые мощные призывы к действию и привлекать посетителей на сайт сотнями тысяч) они, вероятнее всего, сделают все, что нужно, чтобы стать его клиентами.


Используя этот принцип, предоставляйте полезную информацию, чтобы помочь людям решить проблемы, связанные с вашим платным продуктом или услугой. Бесплатная информация может быть в блоге, веб-семинаре, или в каком-то ином виде. Главное, что вы предлагаете что-то полезное потребителю, не выдвигая на первый план свою продукцию/услугу.

  1. Создавайте неожиданные предложения

Чтобы реализовать продукты, которые вы не ожидаете, что люди будут покупать, можно использовать психологическую технику  «захлопнуть дверь перед носом», эта стратегия поможет продать более дешевые продукты.

Например, вы предлагаете VIP-пропуск на конференцию с доступом в кулуары и эксклюзивную сеть за $ 1500. Когда посетитель отклоняет предложение, покидая страницу или нажав на ссылку «Нет, спасибо», вы «подкатываете» с другим предложением по более низкой цене, которым может быть билет постоянного посетителя за $ 500. Второе предложение кажется вполне разумным по сравнению с первым и пользователь, скорее всего, его купит.

  1. Скажите, почему

pg-21Люди должны знать, почему они должны что-то сделать, так что, не забудьте дать им повод. Верите или нет, это может увеличить количество переходов до 31,54% .

Букмекер искал возможность увеличения конверсии

Изменяя текст на форме, они ответили на вопрос: «Почему я должен заполнить бланк?»

Просмотрите ваш контент, особенно ваши заголовки и названия, чтобы убедиться, что вы говорите людям, почему они должны прислушаться к призыв к действию.

20. Используйте принцип: боль-и-избавление от нее

Этот прием базируется на том, что клиенту сообщается о существующей у него проблеме, которую он может решить на сайте. Простой способ воплотить эту идею в жизнь – опросы. Например, такие, как этот.

pg-22

  1. Используйте язык, ориентированный на действие

Ваш текст должен преследовать две цели: следовать за мышлением посетителей и продвигать действие. Сделайте это, и вы сможете повлиять на показатели конверсии. В L’Axelle изменил тон  текста с комфортно-ориентированного на ориентированный на действия, и получили повышение показателей конверсии на 93% .

pg-23

  1. Выделяйте преимущества для вашей аудитории

pg-24Для установления доверительных отношений с посетителями, сосредоточьте внимание на их интересах, выделив преимущества вашего продукта/услуги. Именно так поступили в MarketingProfs и повысили лидогенерацию на 27.76% . Если у вас есть список перечисленных функций,  пересмотрите их, чтобы выгоды от использования вашего продукта или услуги были ясны вашей аудитории. TaskRabbit подчеркивает преимущества использования этой услуги прямо на своей домашней странице.

  1. Прогнозируйте и исправляйте недостатки

Понимание вашей аудитории, того, как они думают о своих проблемах , поможет пройти длинный путь в привлечении покупателей. После прогнозирования и исправления недостатков, Моz удалось улучшить показатели конверсии  и заработать дополнительный $ 1 000 000, изменив целевую страницу и предложения.

AppSumo делает большую работу, чтобы объединить дизайн и тексты с подробным описанием решения вопросов своей аудитории, таких как …

  • Как я могу добавить тематические предложения на Хэллоуин?
  • Добавить это будет трудно и отнимает много времени?
  • Будет ли это увеличивать мой трафик?

pg-25

  1. Используйте видео

Видео на главной странице Dropbox было просмотрено несколько миллионов раз, что привело к увеличению регистраций (мы уже публиковали статьи о том, какие еще техники используют в Dropbox).

В соответствии с этим тематическим исследованием, при приходе людей на страницы реферальной регистрации Dropbox коэффициент конверсии составлял 30% (если видео не отображалось). В то время как при воспроизведении видео коэффициент конверсии повышался до 33,2%.

Однако имейте в виду, что тестирование является единственным способом узнать, ценит ли ваша аудитория такие формы визуального медиа.

  1. Расширьте обязательства

pg-27Чалдини утверждает, что принципы ответственности и согласованности основаны на глубокой потребности людей видеть последствия. Другими словами, если человек публично стремится к чему-то или кому-то, он имеет гораздо больше шансов довести  дело до конца. Сделать ваших посетителей сайта лояльными клиентами может быть также просто, как заставить их подписаться на электронную книгу.

Copyblogger продает программное обеспечение и обучение, и в то же время ведет очень популярный блог. Они проводят бесплатную регистрацию  для доступа к эксклюзивному контенту. Этот маркетинговый ход используется, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Эта регистрация, на самом деле — микро-обязательство. Они заставляют людей взять на себя небольшое обязательство, что помогает им увидеть себя в качестве клиента компании. Впоследствии им становится легче продавать этим людям одну или несколько услуг.

ВЫВОДЫ из вышесказанного:

  • Просите небольших обязательств от своей аудитории;
  • Убедитесь, что каждый шаг обязательств базируется на ценности для потенциального клиента;
  • Ищите способы, в которых обязательства и чувство общности использованы, чтобы укрепить приверженность.

Независимо от того, насколько хороши ваши продукты или услуги, или распространяете ли вы свои идеи просто блестяще, вы нуждаетесь в убедительном и неотразимом контенте на вашем сайте. В противном случае, пользы не будет.

По материалам: http://blog.crazyegg.com/2015/01/29/persuasion-guidebook-part-2/


Источник: http://witget.com/blog/povyshenie-koefficienta-konversii-25-sovetov-chast-2/
Прочитано: 948 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью