1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Продающее видео: как сделать его успешным?

Наше время заслуженно называют эпохой информационных технологий. Однако, если присмотреться к ситуации более внимательно, то пару последних десятилетий можно с уверенностью назвать золотым веком маркетинга. Развитие компьютеров, широкое распространение Интернета и расширение информационных каналов: все это привело к тому, что в маркетинге появились новые тенденции и направления, невозможные ранее (о трендах, которые будут важны в 2015 году — по ссылке).

продающее видео

Как воспринимают информацию ваши клиенты и что из этого следует?

videoСовременный маркетинг условно делит потенциальных клиентов по методу восприятия информации на визуалов, аудиалов и кинестетиков.

Визуалы лучше воспринимают информацию в виде зрительных образов (видео, картинки, схемы и т.д.), аудиалы – через слуховые образы (манеру речи, интонации, музыку), кинестетики создают мнение об окружающем мире, больше опираюсь на обоняние, тактильные и внутренние ощущения.


При этом предлагается искать к потребителям подход, по сути, преподносить необходимую информацию, исходя из предложенных психотипов. Все это хорошо работает при личном общении консультанта с покупателем, создании необходимой атмосферы в торговом зале, но что делать компаниям, которые предлагают товары и услуги через Интернет?

Несмотря на то, что в последние годы активно ведутся разработки девайсов, которые могут передавать через сеть запахи и тактильные ощущения, до их массового внедрения еще очень далеко. Именно поэтому наиболее доступными способами передачи потребителям информации (для интернет-магазинов, студий продвижения и айтишных компаний) являются визуальный и аудиальный каналы.

Одним из самых эффективных инструментов современного маркетолога, предлагающего товары и услуги в сети, является продающее видео.

Продающее видео: что следует обязательно учесть?

best-commercial-video-productionСразу стоит определиться — под понятием «продающее видео» имеется в виду видеоролик, который мотивирует потребителя совершить необходимое действие, после того, как он его просмотрит.

Цель такого ролика — вызвать у потенциального клиента желание купить определенный товар или услугу, зарегистрироваться на сайте, скачать программу и т.д.

Не все рекламные видео являются продающими, многие ролики изначально реализовываются как информационные, обучающие и т.д., и их цель донести до потребителя определенную информацию о товарах, акциях, услугах или компании.

Именно поэтому к продающему видео предъявляются особые требования и при их создании используются маркетинговые приемы, основанные на психологии поведения человека.

Как создавать продающее видео?

В целом, многие приемы, применяемые для создания продающего видео, обкатаны на телевизионной рекламе (больше информации о том, какие приемы из офлайн рекламы можно использовать в онлайне — здесь), но Интернет внес свои коррективы в правила за счет интерактивности, вовлекая потребителя в диалог. Давайте рассмотрим основные приемы, используемые при создании продающего видео:

  • Пользуйтесь услугами профессионалов. Исследование рынка и выделение особенностей предлагаемого товара или услуги, точное определение целевой аудитории, креативный сценарий без рекламных штампов и банальностей, качественный видеоряд и звук – все это залог хорошего продающего ролика.
  • Не утомляйте! (краткость – сестра таланта!). Длительность продающего ролика не должна превышать 2-3 минуты, вся необходимая информация должна оптимально поместиться в данный временной диапазон. При длительном видео пользователь устает воспринимать информацию и его внимание рассеивается, в итоге вся работа идет насмарку. Если нет возможности уложить информацию в одно небольшое видео, лучше сделать серию роликов, дополняющих друг друга.
  • Правило 6 секунд. Заинтересуйте потенциального клиента в первые 5-10 секунд. Изначально уровень восприятия зрителя – самый высокий, и если его внимание не захватить чем-либо значительным или животрепещущим, то далее интерес потенциального клиента к видео упадет.
  • Будьте ближе к потребителю. Не стоит в видео общаться с пользователем сухим перечислением преимуществ предлагаемого товара или пафосными восклицаниями «Наилучший!», «Самый крутой!» и т.д. Будьте дружелюбны, расскажите пользователю о товаре или услуге как лучший друг. Персонажи ролика должны вызывать симпатию и не оттягивать внимание на себя, в ущерб восприятию информации.
  • Правильно расставляйте акценты. Продающий ролик должен акцентировать внимание не на функциональных возможностях продукта, а на пользе, которую получит потребитель, приобретая его.
  • Все важное в ролике должно быть большим и легко восприниматься зрителем. Мелкие, но важные детали рассеивают внимание и вызывают раздражение пользователя.
  • Выделяйте главное. Вся важная информация должна выделяться в видео графическими эффектам (переходами), а в речи диктора — паузами. Такие паузы позволяют пользователю глубже осмыслить и структурировать полученную информацию.
  • Сall to action (CTA, призыв к действию). Смысл всего продающего ролика сводится к подготовке потенциального клиента к восприятию последней фразы, которая является призывом к действию и главным мотиватором. Призыв к действию должен сопровождаться картинкой с хорошо различимой контактной информацией (адрес сайта, контактные телефоны и т.д.). Данная информация должна занимать в видео столько времени, чтобы пользователь мог ее записать или запомнить.
Помимо перечисленных  выше правил также следует помнить и о таких мелочах, как правильно подобранные звуковое сопровождение и музыка, которые обеспечивают половину успеха продающего ролика.

Что делать с продающим видео дальше?

Когда ролик создан, возникает вопрос о том, как донести его до пользователя. Если на вашем сайте есть раздел для видео – поместите его туда. Только стоит позаботиться о том, чтобы пользователи узнали о том, что вы создали для них видео. Для этого можно использовать, например, всплывающий информер:

продающее видео

Или же специальный витжет, который будет воспроизводить видео прямо во всплывающем окне:

продающее видео

Это позволит обойтись без долгой работы с программистами, если начать демонстрацию видео нужно буквально сию минуту.

Удачи вам и высокой конверсии!


Источник: http://witget.com/blog/prodayushhee-video-kak-sdelat-ego-uspeshnym/
Прочитано: 286 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью