1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Минимум контента на странице с категориями = увеличение продаж на 106.26 %

Компания Muc-Off начала в 1994 г. производство чистящих средств для мотоциклов. На сегодняшний день они производят широкий ассортимент продуктов для очистки электронной техники, костюмов и моторов, а также выпускают новую линию товаров для фитнеса. Для увеличения конверсии на своем сайте компания пригласила международное цифровое агентство Spot Studio, разрабатывающее интернет-решения для увеличения прибыли. Spot Studio провели несколько тестирований, которые повысили показатели конверсии для разных разделов сайта компании. В этом примере мы поговорим о приемах, которые применили Spot Studio для увеличения показателя конверсии на странице, посвященной тематическим категориям продукции онлайн магазина Muc-Off.

Тестирование

Для проведения одного из А/B тестирований (о их необходимости — здесь) специалисты Spot Studio решили несколько модифицировать дизайн страницы с тематическими разделами. Цель состояла в том, чтобы увеличить количество просмотров продукции и довести уровень продаж до максимума.

Изначальный дизайн страницы представлял посетителю информацию о Muc-Off на уровне глаз. Цель этого приема — вовлечение пользователя в просмотр вложенных меню, которые предлагали советы по использованию продуктов компании и ссылку на них в магазине.


Команда Spot Studio посчитала, что такая структура вызывает у посетителя ощущение несоответствия — они заходят на сайт купить продукт, а попадают на страницу с информацией и советами, а не на витрину с товарами.

Вот так выглядела изначальная страница:

muc-off_control.png.pagespeed.ce.8yUheCEZRXИдея разработчиков оказалась простой. По их мнению, изображения самой продукции должны были занимать основную часть экрана, а для информации они отвели только узкую полосу. Они решили, что при таком подходе посетители станут активнее покупать товары. Применяя исключительно научную статистику тестирований, собранную организацией VWO, они отследили взаимодействие пользователей с изначальным контентом и перемену в их поведении после изменений — заполнения основной части страницы броскими изображениями категорий товаров, дополненными слайдом (по ссылке — информация о том, как сделать продающими карточки товара).

Так выглядела модифицированная страница:

Результат

Разработчики пристально следили за поведением посетителей на сайте, используя для визуализации теплокарту и различные аналитические инструменты. Они отслеживали зоны страницы, на которых пользователи долго держали курсор, на которые кликали и насколько далеко они прошли по воронке продаж.

После реорганизации страницы с категориями продуктов, компания Muc-Off отметила существенное увеличение конверсии (не только просмотров товаров, но и фактических покупок). О том, как еще можно работать с увеличением конверсии лендингов - здесь.

Заполнение основной части страницы изображениями товаров увеличило просмотр продукции в целом на 43.78 % с сопутствующим ростом продаж на 106.26 %. 

Заключение

Цитируя специалиста SpotStudio Себастьяна:

Мы знаем, что многие компании имеют проблему с тем, что посетители  сразу уходят с домашней страницы, попадая на нее после запроса в поисковой системе. Это – прямой путь к росту показателя отказов. Ключевой аспект изменений, которые мы внесли, заключается в моментальном превращении посетителей сайта, теоретически желающих приобрести ваш товар, в фактических покупателей!

Помимо этого было необходимо применить броский ряд изображений, который усилил индивидуальность бренда Muc-Off. Замена верхней части страницы продуктами только охладит покупателя, а их слабая сочетаемость с самим брендом приведет к потере доверия посетителя к марке. В этом случае эффективно сработала тактика продажи не только и не столько самого продукта, а бренда и образа жизни.

Источник: https://vwo.com/blog/slimming-down-content-on-category-page-increased-sales-by-106-26-case-study/?utm_campaign=Split+Testing+Blog\


Источник: http://witget.com/blog/minimum-kontenta-na-stranice-s-kategoriyami-uvelichenie-prodazh-na-106-26/
Прочитано: 297 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью