Реализация скоропортящихся продуктов: инновации от практиков Если компания производит продукцию с небольшим сроком годности, то велика вероятность, что цену на нее будут регулировать закупщики. В такой ситуации нужно минимизировать зависимость от посредников, стоящих между производителем и конечным потребителем. Исходя из этого, рекомендуется развивать сеть розничной торговли свежими продуктами через вендинговые аппараты. Сегодня на новый канал продаж может приходится более 15% сбыта.
Как увеличить объем продаж в сжатые сроки На продажи всегда влияют как внешние факторы (чье‑то желание купить), так и внутренние (ваша способность продать). Когда рынок растет, компания, естественно, развивается вместе с ним. Если же рынок падает, даже просто удержаться на месте — большое достижение. Как быстро и эффективно преодолеть ситуацию застоя?
Как улучшить сервис и привязать клиента к себе с вероятностью 100% Затраты на маркетинг, улучшение сервиса и повышение клиентоориентированности стремительно растут. В некоторых высококонкурентных областях такие расходы могут достигать 50%, а иногда и 70% общего объема продаж. Однако порой простые решения позволяют компаниям не только привлечь новых клиентов, но и увеличить прибыль. Какие же инструменты продвижения сработают наверняка?
Изменение конъюнктуры рынка: как планировать продажи План продаж — один из ключевых инструментов бизнеса. Однако в условиях изменения конъюнктуры рынка он может терять актуальность. Некоторые компании предпочитают вносить изменения в существующие планы, другие изначально учитывают несколько вариантов развития экономической ситуации в своем сегменте, а кто‑то концентрируется на оперативном планировании с постоянной корректировкой. Какой подход окажется оптимальным для вашей компании?
Бизнес в кризис: 8 важных шагов, которые необходимо сделать во время стагнации С вероятностью 50% нас ожидает повторение кризиса 2008–2009 годов и с вероятностью 15% — кризиса 1998–1999 годов. Как бы то ни было, в этой ситуации наша задача — не просто выжить, но и укрепить свои позиции. Какие проблемы ожидают отечественных предпринимателей и как изыскать возможности для развития бизнеса в непростых обстоятельствах?
Увеличение оборота компании: как добиться активного роста бизнеса через развитие Многие коммерческие директора отмечают: когда оборот компании достигает $2–5 млн в год (порог зависит от отрасли и величины бизнеса), она сталкивается с замедлением роста продаж и снижением управляемости. Если рост бизнеса не сопровождается развитием, прежние рычаги управления перестают функционировать. Как преодолеть стагнацию и успешно работать по модели «рост через развитие»?
Повышение объема продаж: партизанский маркетинг в действии Пиццерия в Нефтеюганске увеличила оборот на 16 %, обучив продавцов одной фразе. Сбербанк получил заявок на кредиты на 1,5 миллиарда рублей, вложив в рекламу всего 30 тысяч. Компания «Кухни Беларуси» увеличила на 15 % средний чек, потратив время лишь на инструктаж персонала. Как им это удалось? Все дело — в партизанском маркетинге
Как продать товар дороже и заработать больше: 8 простых способов Не всегда низкая цена на продукцию компании — залог успеха. Американский бизнесмен Говард Рафф обнаружил, что его газета лучше продается, если подписка стоит $ 39 в год, а не $ 19. Когда же он поднял цену до $ 79 в год, количество подписчиков стало еще больше. Покупатели газеты Раффа попадали в ценовую ловушку и были готовы платить за ожидаемое качество. Какие еще существуют способы повысить цену на продукт, не меняя его основных характеристик?
Почему клиенты не покупают товар: 5 причин низких продаж Решение о покупке вашего товара или услуги — независимо от того, продаете ли вы сувениры туристам или занимаетесь консалтингом, — принимают люди. Продажи через интернет не являются исключением: здесь потребитель также самостоятельно определяет, что, когда и где ему стоит приобрести. Какие факторы влияют на решение клиента и почему оно может быть принято не в вашу пользу?
Как оптимизировать расходы и снизить себестоимость: секреты простой экономии Вопрос о конкурентных преимуществах чрезвычайно важен для многих компаний, и в целом ряде случаев решающую роль играет стоимость предлагаемых товаров, работ и услуг. Часто ее стараются снизить за счет уменьшения расходов — на оплату персонала, на материалы, запасные части. Вместе с тем существует и иной путь — оптимизация налогов.
Эффективные холодные звонки: техника продаж Телефонный звонок — это инструмент. Его эффективность зависит от умения оператора правильно построить разговор с незнакомым человеком.
Эффективность отдела продаж: как вырастить продающего менеджера Разделение процесса продаж на несколько этапов и узкая специализация каждого из продажников повышают эффективность их работы и одновременно снимают проблему увода клиентов менеджерами. А если поддержать этот подход графическим описанием технологий, постоянным обучением продающего персонала, мотивацией, в которой денежная составляющая далеко не на первом месте, а также правильной работой с воронкой продаж, то результаты могут превзойти все ожидания. Этот комплексный подход оказался настолько показательным и эффективным для ГК ПАРД, что теперь меня приглашают для организации отделов продаж в качестве консультанта.
Организация, планирование и управление производством Сергей Назаров — один из основателей и руководитель компании «Интерскол», которая ежегодно производит и продает электроинструмент в количестве 4,5 млн штук. Он утверждает, что в «Интерсколе» прекрасно работает советская управленческая модель, признается, что уважает Сталина как высококомпетентного менеджера и находит рецепты эффективного руководства в истории Римской империи.
Система оптовых продаж в регионах: эффективные методы сбыта Перед каждым крупным оптовиком рано или поздно встает вопрос о построении системы сбыта в регионах. Как наиболее эффективно продвигать свои продукты за сотни километров от головного офиса? Как минимизировать риски и расходы на логистику? Как держать под контролем репутацию бренда? Наша компания успешно решает все эти вопросы вот уже более 15 лет.
Контроль работы магазина с помощью счетчиков Получить объективную картину состояния торговых точек можно несколькими путями. Один из них, на мой взгляд, наиболее удачный — использование систем подсчета посетителей, или, попросту, установка в местах продаж или обслуживания счетчиков. Они позволяют, основываясь на точной статистике, повышать процент конвертации и попутно решать множество задач.
Моделирование продаж для достижения устойчивого роста оборота компании Многие коммерческие директора отмечают: когда оборот компании достигает $2–5 млн в год (порог зависит от отрасли и величины бизнеса), она сталкивается с замедлением роста продаж и снижением управляемости. Если рост бизнеса не сопровождается развитием, прежние рычаги управления перестают функционировать. Как преодолеть стагнацию и успешно работать по модели «рост через развитие»?
Реструктуризация отдела продаж: эффективный метод увеличения прибыли Потребительский спрос падает, маржа сокращается, однако аппетиты сотрудников растут, причем как «звездных», так и посредственных. Эта ситуация знакома каждому коммерческому директору. Выход один — реструктуризация отдела или создание его с нуля. Почему классическая схема службы продаж не приносит желаемого результата и как построить новую модель?
Отраслевые конференции: эффективный способ продвижения бизнеса и увеличения продаж Маркетинговая эффективность бизнес-конференций подтверждена практикой. Несколько лет наша компания проводит в Москве и других городах России конференции по складской логистике, которые традиционно привлекают множество слушателей. Только московским компаниям, например, в следующий за конференцией месяц удается заключить на 20% больше сделок. В чем секрет такого успеха?
Стратегия продаж: как занять ведущие позиции в условиях высокой конкуренции При устойчивом спросе на определенную продукцию происходит насыщение рынка. Но в большинстве своем компании выбирают для работы уже действующий и стабильно растущий рынок. Не стоит прибегать к большим рискам при создании нового рынка, чтобы занять на нем ведущие позиции. Всё больше игроков рынка заинтересованы в стабильном спросе. Это влечет повышению конкуренции, способствуя развитию рынка – в итоге он становится рынком покупателя.
Стратегический анализ компании, или почему продажи падают Одна из ошибок при решении серьезной проблемы — устранение ее последствий, а не причины. Разумнее применить методы исследования, которые позволят обнаружить факторы, спровоцировавшие затруднения. Именно так нашей компании удалось вскрыть причины снижения доли на рынке и затем увеличить ее на 25%. Как установить источник проблем и выбрать верное решение?
Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и
Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития
Дальнего Востока до 2025 года и в
перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г.
Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту
РФ В.В.Путину. Читать далее >>
Зададимся вопросом, почему США все время пытаются
придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая. Читать далее >>
В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?
