1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       




Как получить довольных клиентов, которые никогда не уйдут
Российской ИТ-компании за четыре месяца работы удалось обеспечить стабильный прирост доли клиентов на 2 % в месяц и уменьшить долю потерянных заказчиков на 1,5 % в квартал. Таких результатов добились благодаря стандартизации рутинных процессов и учету возможных ожиданий заказчиков. Эти меры повлияли на удовлетворенность конечных потребителей. Как быстро и эффективно стандартизировать качество вашей услуги?

Аккредитация медицинских учреждений: как вывести клинику на зарубежный уровень
Средняя продолжительность жизни онкологических пациентов в США с момента постановки диагноза — 10–15 лет, а в России — около 2,5–3 лет. Мы изучили опыт американских коллег и прошли аккредитацию по одной из самых престижных в медицинском сообществе программ JCI, что позволило нам улучшить качество медицинской помощи и вывести свою клинику на международный уровень.

Оптимизация работы производства: опыт немецкого завода «Schmitz»
На германском заводе Schmitz за 10 лет затраты на переделки и устранение брака сократились вдвое, а выпуск увеличился в несколько раз при неизменной численности персонала. Это стало возможно благодаря внедренной на предприятии системе постоянного совершенствования. Мы решили перенять эту практику и применить немецкие методы в российских условиях.

Увеличение продаж компании: 100% результат через моделирование
Иногда бывает так, что компания успешно работает без структурных изменений в течение длительного срока — и все это благодаря таланту и обаянию владельца или директора. Но позже обнаруживаются серьезные организационные проблемы и финансовые бреши. Какие инструменты может использовать коммерческий директор для достижения запланированных показателей?

Оптовые продажи: как добиться увеличения оборота на 50% за 2 года
Специалисты по оптовым продажам в поисках клиентов компании часто прибегают к следующей схеме: телефонный разговор с менеджером по закупкам; отправка коммерческого предложения (с указанной стоимостью); повторный звонок и попытка реализации товара. Но в 98% случаев продавцы наталкиваются на отказ собеседника либо оппонент ограничивается лишь сомнительным обещанием перезвонить.

Система сбыта продукции: анализ, построение и внедрение
Существует несколько вариантов организации b2b продаж. Продажи из центрального офиса или региональная сеть филиалов, открытие представительств или делегирование полномочий партнерам в крупных городах и создание субдистрибьюторских компаний. Что нужно учесть, при выстраивании упорядоченной и эффективной системы сбыта продукции?

Новогодний спрос на продукцию: как не упустить «золотую рыбку»
В предновогодний период спрос на некоторые товарные позиции из нашего ассортимента вырастает втрое. Именно эти проверенные временем модели, а также новинки рынка мы активно предлагаем заказчикам в это время, и для их продвижения разрабатываются специальные новогодние предложения и условия поставок.

Up-sell. Слова, которые хочет услышать покупатель
Когда человек нацелен на покупку, он готов рассмотреть все ваши предложения. Вам же остается рекомендовать ему купить более дорогой товар и объяснить, почему этот вариант самый выгодный.

Секреты успешных продаж: 6 принципов успеха крупных сделок
В b2b-продажах процесс заключения сделки может растянуться на несколько месяцев. Как правило, это сделки, которые сложны в том, что касается и самого продукта, и его продажи. В то же время они имеют высокую стоимость. В нашей компании на долю длинных продаж приходится 40% оборота, и значимость каждого такого контракта высока. Как не допустить его срыва?

Отложенный спрос: как организовать круглогодичный поток клиентов
Нестабильность спроса характерна для товаров, использование которых связано с определенными обстоятельствами жизни потребителя. Это может быть рождение ребенка, планируемый ремонт жилья после его покупки или даже время года. Как сгладить колебания спроса и спланировать продажи подобной продукции? Можно предусмотреть рассрочку под залог товара или заморозить цену, обеспечив хранение выкупленной продукции до момента использования.

Модель снабжения: как внедрить эффективную систему закупок
Основные требования к службе снабжения — это эффективность, качество и экономичность. Но далеко не всегда удается результативно использовать традиционную схему процедуры закупок, и в этом случае нужно модернизировать систему. Именно благодаря внедрению новой закупочной модели мы добились серьезных изменений ключевых показателей эффективности службы. Во-первых, сократили бюджет. Во-вторых, втрое снизили среднюю продолжительность тендеров. И в-третьих, в 3,5 раза увеличили конкуренцию среди поставщиков. Алгоритм внедрения довольно прост.

Невыполнение плана продаж: 5 шагов к быстрой реализации товара
Что делать, если план утвержден, определена минимальная цена, а продаж нет? В этом случае не обойтись без реализации товара в короткий срок, то есть быстрых продаж. Это не самый эффективный метод с точки зрения доходности, но вариант для спасения ситуации.

Как продавать дорогой товар: программа рассрочки для клиентов
Предоставление клиенту услуги рассрочки платежа при продаже бытовой техники, мебели, автомобилей — эффективный способ увеличить продажи дорогих товаров. Работает этот способ и при стимулировании клиентов к покупке недвижимости.

Управление объемом производства и продаж: 100% загрузка персонала
С неравномерностью спроса на свою продукцию так или иначе сталкивалась каждая компания. Клиенты, что называется, идут волнами: то производство захлебывается в потоке заказов, то вынуждено простаивать из-за их отсутствия. И в том и в другом случае себестоимость продукции увеличивается, что негативно сказывается на конкурентоспособности товаров и услуг. Чтобы избежать такой ситуации, необходимо четко согласовать работу отделов маркетинга и продаж компании с деятельностью производственного участка.

Система ТРИЗ. 3 инструмента для принятия логичных решений
Рано или поздно любая компания оказывается в жестких условиях выживания на высококонкурентном рынке. Необходим стремительный рост продаж. Один из самых эффективных способов решения подобных задач — применение методик ТРИЗ. Именно благодаря им наши партнеры в короткий срок увеличили оборот компании на 500%. Как грамотно использовать ТРИЗ-модели в управлении продажами?

Потребительская ценность товара: как объяснить, почему так дорого
Рынок развивается стремительно, и практически всегда менеджеру по закупкам приходится выбирать между продукцией вашей компании и товаром конкурентов. С одной стороны, цена вашего товара выше, с другой — он обладает большей потребительской ценностью, что в будущем гарантирует клиенту экономию затрат.

Система продаж в условиях кризиса: как выстоять и приумножить выручку?
Система продаж во время кризиса является головной болью каждого руководителя. Как выстоять и возможно ли приумножить выручку в период экономических и финансовых колебаний? Практики раскрывают карты и приводят пошаговый алгоритм действий для руководителей.

Как убедить клиента купить: простые и работающие правила
В литературе по маркетингу и рекламе часто описываются способы создания эмоциональной привязки потребителя к продукту или продавцу. Однако многие покупатели ведут себя весьма рационально. Как же воздействовать на них?

Эффективные методы ценообразования в бизнесе
Как назначить цену на товар, чтобы остаться востребованным и не оказаться в минусе? Самые оптимальные решения и стопроцентно выигрышные методы ценообразования читайте ниже.

Как расширить долю рынка за счет партнеров
Увеличить долю рынка можно не только за счет расширения отдела продаж, но и за счет партнеров. Причем, результат окажется более эффективным и прибыльным. Как же добиться успеха в этой нише, благодаря партнерам компании? Пошаговый алгоритм действий от практиков читайте в нашей статье.


Страницы: Пред. 1 2 3 4 5 ... 26 След.

Новые интервью

Александр Жириков: России требуется технологическая революция, а не импортозамещение

Александр Жириков: России требуется технологическая революция, а не импортозамещение

Кризис, санкции, падение цен на нефть, безусловно, оказали влияние на экономику России. Был взят курс на импортозамещение и диверсификацию экономики – стандартное решение, к которому прибегали почти все страны. Читать далее >>

Нина Поличка: "Образование может являться главным ресурсом развития страны"

Нина Поличка: "Образование может являться главным ресурсом развития страны"

Большинство реформ, которые сегодня осуществляются в стране, имеют «образовательную составляющую». В принципе здесь ничего нового нет, потому что реформы всегда требовали от граждан овладения новыми знаниями и умениями.

Читать далее >>

Юрий Трутнев: Приморье занимает второе место по количеству желающих получить «дальневосточный гектар»

Юрий Трутнев: Приморье занимает второе место по количеству желающих получить «дальневосточный гектар»

В совещании приняли участие замминистра РФ по развитию ДВ Сергей Качаев, губернатор Приморья Владимир Миклушевский, представители региональной администрации. Читать далее >>
Другие интервью