1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Система оптовых продаж в регионах: эффективные методы сбыта

Система оптовых продаж в регионах
Фото: Shutterstock
 
Владимир Гришин,
маркетинг-директор, I. T. I. Company

В этой статье вы узнаете

  • Какую выбрать систему оптовых продаж в регионах
  • Как повысить эффективность региональных продаж

Прежде чем понять, какая система оптовых продаж в регионах нам подходит, мы тщательно изучили все возможные и приемлемые для нас варианты, взвесили все «за» и «против». И филиальная структура, и система дистрибуции через крупнооптовых региональных операторов имеют свои плюсы и минусы, и чтобы понять, почему мы выбрали второй вариант, рассмотрим их подробнее.

Система филиалов дает дополнительные преимущества при организации оптовых продаж в регионах в четырех направлениях. Первое: перенос логистики, а именно товарного запаса в полном ассортименте и с достаточными объемами, в регионы позволяет увеличить объем продаж на 3–4 %. Второе: сбытовая команда филиала применяет в регионе технологии активных продаж, что приносит еще 7–10 % дополнительного роста оборота. Третье: присутствие в регионе филиала позволяет компании гораздо более эффективно применять и использовать административное управление локальным рынком, а именно контролировать соблюдение локальными операторами условий территориальной и ценовой политики компании, а также разрешать локальные конфликты между операторами в части продажи нашей продукции. Быстрое и эффективное решение этих вопросов позволяет компании увеличить объем оптовых продаж в регионы ответственности филиала еще на 5–6 %. И наконец, наличие филиала, а точнее, сотрудников отдела маркетинга позволяет использовать в регионе собственные маркетинговые технологии и коммуникации (реклама, трейд-маркетинговые акции, мерчандайзинг и т. д.), а это может принести от 20 до 35 % дополнительного увеличения объема продаж. Важно отметить, что все эти изменения происходят постепенно и вышеуказанный эффект достигается в течение примерно двух лет.

В общей сложности открытие филиала в регионе дает возможность увеличить оптовые продажи в регионе на 35–55 %. Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что иногда — в зависимости от продукта и региона — эта цифра может доходить и до 70 %.

Таблица. Плюсы филиальной системы
Факторы, дающие преимущества Дополнительный экономический эффект (%)
Перенос товарного запаса в регион 3–4
Активизация продаж через собственную команду филиала 7–10
Административное управление на месте, контроль всех правил, оперативное решение конфликтов 5–6
Трансляция в регион маркетинговых технологий через филиал компании 20–35
Источник: предоставлено автором статьи

Минусы филиальной системы оптовых продаж в регионах

Но всеми этими преимуществами филиальной системы можно воспользоваться только при наличии определенных условий. Во-первых, рынок этого региона должен быть в достаточной степени развит. Например, должны быть четко выстроены и разграничены каналы сбыта (опт — корпоративные продажи — розница), должны использоваться такие показатели, как количественная и качественная дистрибуция. Кроме того, должна быть развита сама структура компании (унифицированные технологии и бизнес-процессы; тиражируемая технология управления, поддерживаемая единой ERP-системой; специальная группа сотрудников компании, умеющих открывать бизнесы).

Российский канцелярский рынок сложно назвать развитым и сегодня, а в далеком 2005 году он был организован далеко не так, как, например, рынок продуктов питания. И в то время тем более было проще и безопаснее выстроить отношения с дилерами, чем на свой страх и риск открывать собственные филиалы.

Нужно отметить, что, к сожалению, до сих пор в России не было проведено ни одного полноценного отраслевого исследования канцелярского рынка, которое давало бы хоть какую-то конкретную информацию (количественные и качественные показатели) о мнениях конечных потребителей, их предпочтениях, состоянии каналов сбыта и положении различных торговых марок на рынке. Наша компания сейчас рассматривает возможность проведения такого исследования в 2012 году — по крайней мере, мы заложили на это бюджет.

Еще об одном минусе филиальной системы оптовых продаж хочется сказать отдельно, поскольку в некоторых ситуациях он может перевесить все плюсы. Это сопротивление локальных региональных операторов. Приход федерального оптовика практически всегда бьет по их бизнесу, и местные операторы зачастую делают все возможное и невозможное, чтобы усложнить жизнь таким гостям. Объясняется подобная ситуация достаточно просто: среднеподготовленному персоналу среднестатистического филиала гораздо проще перехватить налаженные и устоявшиеся связи крупных региональных оптовиков, чем тратить время и силы на качественное развитие каналов и привлечение новых клиентов. Такие филиалы очень быстро могут отрапортовать наверх о своих результатах, даже не задумываясь о том, что они своими действиями не развивают, а губят региональный рынок. Естественно, локальные оптовики, которые годами выстраивали свои бизнесы, категорически против подобных интервенций со стороны федеральных дистрибуторов. Такое противостояние может съедать много времени и денег, что существенно понижает доходность бизнеса.

Итак, взвесив все «за» и «против», мы выбрали вариант работы через дилеров.

Преимущества системы оптовых продаж сбыта через дилеров

Если не учитывать состояние канцелярского рынка, которое, как было сказано выше, не располагало к глубокому внедрению в регионы, существовало еще несколько факторов, которые подтолкнули нас к решению построения системы дистрибуции, опираясь на дилеров.

Экономическая выгода

Создать систему дилеров дешевле, чем открывать филиалы. Но только на первом этапе, поскольку поддержание высокой лояльности зачастую стоит гораздо дороже, чем содержание собственных бизнес-структур в регионах. Но даже такая экономия в начале построения системы существенно снижает многочисленные риски.

Новый бренд

Мы выходили в регионы в 2005 году с нашим новым для рынка брендом Silwerhof. Неизвестный потребителю бренд нужно было развивать и популяризировать, а делать это лучше в сотрудничестве с сильными региональными оптовиками и при их поддержке.

Дефицит кадров

Любой филиал требует команды, которая должна в этом регионе работать, и работать хорошо — лучше, чем старожилы местного рынка. Отправить в филиал специалистов из головного офиса возможно, но, как правило, только на какое-то время. В нашем случае к тому же очень важна специфика направления: канцелярский рынок — достаточно узкий, и профессионалов в этой отрасли отыскать гораздо сложнее, чем, например, специалистов рынка FMCG. И если в любом областном центре продовольственных магазинов может быть около 500, а то и больше, то канцелярских магазинов или магазинов, в которых продаются канцелярские товары, — не более двух десятков. А это значит, что нам пришлось бы либо набирать сотрудников по остаточному принципу, либо воспитывать новых, постепенно доводя их до уровня специалистов и экспертов. Взращивание нового сотрудника на этом сложном рынке занимает, как правило, около двух лет, которых у нас тогда просто не было.

Конкурентное преимущество

Компания I. T. I. всегда стремилась выделиться в конкурентной среде своими нестандартными решениями. Ведь нельзя догнать лидера, просто копируя его действия. На тот момент все крупные федеральные игроки, такие как «Комус», «Фарм», «Группа товарищей», уже имели свои филиальные сети. Таким образом, создание клуба лояльных дилеров стало для компании I. T. I. неким конкурентным преимуществом. Мы показывали своим дилерам, что в отличие от других федеральных дистрибуторов не собираемся с ними конкурировать, отбирать их хлеб, что мы не угрожаем их бизнесу. Мы декларировали, что готовы сотрудничать с ними, опираясь на их опыт и знания специфики региона. И при этом предлагали им воспользоваться нашими знаниями и опытом.

Забегая вперед, могу сказать, что спустя три года после начала нашей работы в этом направлении, когда наступил 2008-й, а потом 2009 год и весь рынок столкнулся с кризисом, наша система оптовых продаж пережила все экономические потрясения гораздо безболезненнее, чем филиалы многих наших конкурентов. Многие из них просто прекратили свое существование. У нас же на фоне общего спада наблюдался рост, причем достаточно хороший.

Рождение Клуба Silwerhof

Когда в 2005 году компания I. T. I. начала продвижение своего собственного нового бренда Silwerhof, мы не были новичками на рынке — к этому моменту компания уже 10 лет работала в этой отрасли. Наши сотрудники располагали информацией об общем состоянии рынка в регионах, знали практически всех региональных оптовиков. И конечно, мы имели возможность использовать свои наработки и сложившиеся взаимоотношения с регионами. Но! Приняв решение создать Клуб Silwerhof, мы разработали новые принципы работы, которые строго регламентировали правила игры, например определяли количество дилеров в каждом регионе, а также параметры компании, которым должны соответствовать наши партнеры. Через такое сито была тщательно просеяна вся наша клиентская база.

На сегодняшний день в каждом регионе мы работаем с 2–5 дилерами — их количество зависит от того, насколько тот или иной дилер охватывает каналы этого региона и насколько велики размеры и население самого региона. Всего компания I. T. I. осуществляет сотрудничество с 287 компаниями-дилерами из более чем 60 российских регионов, а также из Казахстана. Все эти компании и составляют наш Клуб Silwerhof.

Формирование клуба завершилось в 2010 году, и сейчас его состав уже не расширяется: мы приросли лидерами регионов, а собирать мелкие компании не имеет смысла. Возможно, в дальнейшем компания займется ротацией состава в отдельных регионах, но это будет скорее оттачивание эффективной системы дистрибуции. В дальнейшем мы планируем качественно развивать систему оптовых продаж в регионы, повышать уровень работы дилеров с продукцией ТМ Silwerhof, а также будем открывать для себя новые рынки (соседних стран).

Бренд, инициированный обратной связью

Почему дилерам выгодно работать с нами? Чтобы понять это, нужно представлять себе, как выглядел канцелярский рынок на момент создания клуба — в 2005 году. Тогда на рынке был либо дешевый и некачественный китайский товар, либо дорогие западные бренды (причем, как правило, в виде случайных партий, разрозненных и усеченных коллекций). Из российских торговых марок на тот момент уже существовал Erich Krause, позиционирующий себя как немецкий бренд с соответствующей ценовой политикой. Были и другие, менее известные и не столь популярные, отечественные марки. Бизнес в оптовом канале строился по принципу «кто где что смог купить, тот то и продает». В этой ситуации многие наши дилеры, покупая у нас известные бренды (мы представляем в России порядка 60 российских и иностранных ТМ), говорили нам: «Дамы и господа, товарищи, есть же ниша. Вы большая компания, у вас есть потенциал, знания, опыт». То есть у нас появилась возможность сделать продукт, который по качественным показателям будет превосходить китайский noname, а по цене и условиям поставок окажется гораздо более выгодным — как для оптовых компаний и ритейла, так и для конечного потребителя. И мы воспользовались этой возможностью. Мы предложили рынку качественный товар с сильным эмоциональным посланием, с оперативными и удобными поставками. Получается, что в основе экономической предпосылки создания бренда Silwerhof лежала обратная связь с нашими партнерами.

Сложно разделить стратегию бренда и систему дистрибуции. Ведь Клуб Silwerhof сам по себе не цель, а инструмент продвижения бренда. Во многом потому, что мы всегда прислушивались к мнению наших дилеров, бренд Silwerhof получился неожиданно непохожим на другие бренды. Но создание и продвижение бренда, а также активное участие наших партнеров и дилеров в организации оптовых продаж в регионах, создании и укреплении позиций бренда — это тема отдельной статьи.

Повышаем лояльность дилеров

Чтобы сотрудничество с дилерами было качественным, нужно учитывать многие аспекты, ведь в основе лояльности дилера не только экономические мотивы, но и человеческие взаимоотношения. Необходимо также учитывать перспективы такого сотрудничества для каждой из сторон. Лояльный дилер не уйдет к конкуренту, он будет активно продвигать ваш продукт, беречь его репутацию и нести потребителю философию бренда.

Начнем с экономических выгод. Что же конкретно получает каждый дилер от сотрудничества с нами? См. рисунок 2.

Мотивация дилеров на эмоциональном уровне

Помимо экономических мотивов мы заботимся и о том, чтобы нашим дилерам было комфортно и интересно сотрудничать с компанией I. T. I. Не считая многочисленных конференций в регионах, мы собираем всех членов нашего Клуба Silwerhof дважды в год централизованно в Москве или в каком-либо подмосковном доме отдыха. В программу таких слетов входят и обучение, и подведение итогов с торжественной частью и вручением учрежденной нами премии Best, и, конечно же, общение в неформальной обстановке.

Таким образом, клуб дает дилерам ощущение сопричастности к большому сообществу, члены которого близки друг другу по интересам, по социальному уровню и т. д. Большинство из этих людей — владельцы крупных региональных оптовых компаний. Они уже лидеры в своем регионе, их бизнес достаточно стабилен, но при этом они оказываются в профессиональном инфовакууме, им часто не хватает живого общения с профессионалами, у которых такие же интересы, такой же статус и, возможно, такие же проблемы. С кем обсудить обстановку на рынке? С кем поспорить об эффективности тех или иных методов? Кому, наконец, рассказать о своих успехах?

Кроме того, мы даем членам клуба ощущение сопричастности к созданию бренда. Сейчас каждый из дилеров может сказать: «Да, я был у истоков создания Silwerhof, я участвовал в построении этого бренда». Мы поддерживаем и инициируем обратную связь — это интересно и полезно как для дилеров, так и для самого бренда. Достаточно сказать, что множество продуктов выводилось из нашей ассортиментной линейки именно потому, что они не отвечали требованиям, которые предъявляют к ним дилеры. Они просто говорили нам: «Это не то. Мы это продаем, мы видим реакцию потребителей, и это не то». А мы, в свою очередь, стараемся всегда реагировать на такие отзывы.

Кстати, мы сами не сразу поняли, насколько для дилеров важна такая эмоциональная составляющая, это общение. Только на второй год работы клуба мы увидели, что люди активно общаются вне запланированной программы, им интересно, они прекрасно взаимодействуют. С экономической точки зрения измерить ценность такого общения, конечно, невозможно.

Коммуникации внутри цепи дистрибуции

На сегодняшний день, к сожалению, почти всегда при прохождении продуктом пути от производителя до конечного потребителя теряется большая часть информации, которую закладывали в продукт на этапе разработки. Связь между разработчиком, производителем и розницей или корпоративными потребителями, как правило, отсутствует. Тем более нет обратной связи с конечным потребителем. Только на оптовом этапе продукт проходит несколько ступеней: закупщики — склад — продажники. При этом уже до менеджеров по продажам информация доходит далеко не всегда, и если товаровед-закупщик еще обладает сведениями о продукте конкретной марки, его особенностях и конкурентных преимуществах, то продавец-консультант знает уже гораздо меньше. Это большая проблема для любого бренда, который реализуется через структуру товаропроводящей сети. И поэтому мы стремимся выстроить такую систему оптовых продаж, которая позволяла бы донести философию нашего бренда до конечного потребителя.

На каждом из этих этапов (рисунок 3) информация, которую закладывают в продукт на этапе создания (философия бренда), теряется. В итоге к тому моменту, когда товар доходит до конечного потребителя, вся разработанная для него маркетинговая стратегия, миссия и философия бренда пропадают зря.

На сегодняшний день у нас уже есть опыт коммуникации с дилерами и производителями. Есть взаимообратная связь со средним оптом. Точно так же с помощью региональных конференций мы планируем наладить взаимоотношения с ритейлом. На этих конференциях мы будем доносить информацию обо всех особенностях и преимуществах нашего продукта не только до закупщиков и товароведов, но и до продавцов-консультантов. В рамках этих мероприятий будут проводиться тренинги по активным продажам, технологиям работы с покупателем, мерчандайзингу и т. п.

Гораздо сложнее выстроить взаимодействие с конечным потребителем. Но и такой опыт у нас уже есть. В 2010 году мы проводили рекламную кампанию «Рисуй ручкой» вместе с нашим партнером Мail.ru. В ходе этой кампании мы создали интернет-сообщество и в течение полутора месяцев его курировали. За полтора месяца мы получили много новой, интересной и, бесспорно, полезной информации о нашем бренде, многому научились и сделали для себя два основных вывода. Во-первых, это безумно интересно — прямое взаимодействие с потребителем, а во-вторых, это безумно сложно, потому что в жизни этого сообщества нужно постоянно участвовать: отвечать на вопросы, комментировать высказывания, решать споры, хвалить и поощрять, в общем — жить. И при этом чутьчуть управлять. Только вот это «чуть-чуть управление» требует колоссальных ресурсов, прежде всего времени.

Но и отдача от таких коммуникаций может быть грандиозная. Например, компания Procter & Gamble инициировала такую обратную связь с потребителями еще в начале 2000-х годов. И сегодня от 25 до 35 % новых продуктов компания создает, исходя из анализа отзывов и пожеланий конечных потребителей.

Так вот, находясь внутри такой системы коммуникаций, дилер получает гарантию того, что он входит внутрь этого сообщества, является его частью. Мнение его будет услышано и учтено, а значит, он сможет влиять на эволюцию бренда.

Информация об авторе и компании


Владимир Гришин — директор по маркетингу I. T. I. Company. В 2003 году получил диплом МВА Kingston University и АНХ при Правительстве РФ, в 2005–2006 годах обучался по программе «Маркетинг и брендинг» Стокгольмской школы бизнеса. Работает в компании I. T. I. с 2009 года. В 2004–2006 годах занимал должность директора по продажам издательства «Эксмо».

I. T. I. Company — холдинг с несколькими независимыми видами бизнеса: канцелярские товары, лакокрасочная клеевая продукция, технические бумаги, шпон. Входит в топ-3 компаний — национальных операторов канцелярского рынка России и СНГ. В ассортименте компании более 12 000 канцелярских товаров для детства, школы и офиса от более чем 70 российских и зарубежных производителей. Холдинг является эксклюзивным представителем ТМ Silwerhof (более 3000 наименований продуктов). Неоднократно отмечен различными премиями, в том числе премией «Бренд года», также является многократным обладателем отраслевой премии «Золотая скрепка». Официальный сайт —www.iti.su

Класс365 - Торговля, Склад, CRM. Онлайн сервис для малого бизнеса
Возможности сервиса

Источник: http://www.kom-dir.ru/article/88-sistema-optovyh-prodaj-v-regionah
Прочитано: 1990 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


Joseph
Adidas Shoes

Pandora Official Site

Adidas Superstar

Christian Louboutin Outlet

Adidas Original

Adidas NMD

Nike Clearance Outlet

Nike Air Max 98

Timberland Work Boots

Goyard Bags

Puma Outlet

Nike Factory Outlet

Off White Nike

Moncler Official Site

Pandora Earrings

Asics Running Shoes

Longchamp Outlet

Lebrons Shoes

Red Bottom Shoes

Nike Trainers

New Nike Air Max 2019

Fjallraven Kanken Backpack

Valentino Shoes

Nike Shoes

Nike Outlet Store Online

Nike Outlet

Pandora Bracelet Charms

Nike Shoes

Off White Vans

Timberland Boots

Adidas Shoes

Timberland Boots

EQT Adidas

Nike Sneakers

Timberland Shoes

Adidas Yeezy Sneakers

Nike Women's Running Shoes

Nike Clearance

Adidas NMD R2

Nike Shoes 2019

Nike Air Max 97 Ultra

Nike UK

Nike Air Max 270

Pandora Jewelry

Nike Running Shoes

Adidas Shoes

Air Jordans

Pandora Outlet

Adidas Store

Asics Outlet Online

Nike Air Max 720

Fila Disruptor ii

Pandora Bracelets

Red Bottom Shoes

Air Jordan Shoes

Air Max 270

Adidas UK

Pandora Bracelets Charms

Nike Air Max 2019

Adidas Ultra Boost

Yeezy Boost 350

Nike Cortez

Asics

KD 11 shoes

Asics Running Shoes

Pandora Rings

Yeezy Sneakers

Nike Shoes 2019

Pandora Jewelry

Yeezy Shoes

Yeezys Shoes

New Adidas Shoes 2019

Nike Air Max 270

Adidas Outlet

Nike Store UK

Fjallraven Backpack

Adidas Outlet

NMD R1

Asics Sneakers

Adidas Sneakers For Men

Adidas Shoes

Adidas Ultra Boost

Nike Outlet Online

Yeezy Boost 750

Balenciaga Sneakers

Pandora Black Friday

Adidas Superstar Women

Adidas Yeezy

Nike Outlet Store

Yeezy 500 Utility Black

Cortez

Lebron 16 Shoes

Yeezys

Yeezy Shoes

Nike Outlet

Nike Running Shoes For Women

Pandora UK

Cheap Nike Shoes

Balenciaga

Fjallraven Kanken Backpack

Pandora Jewelry

Adidas Ultra Boost Uncaged

Jordan Sneakers

Adidas Superstars

NMDS

Jordan 11

Fila Sneakers

Fila Shoes For Men

Christian Louboutin Shoes

Christian Louboutin Outlet

Adidas UK

Hermes Handbags

Nike Outlet

Air Max 95

Ferragamo Belt

Yeezy Boost 500

Nike Outlet

Christian Louboutin Outlet

Red Bottom Shoes For Women

New Nike Shoes

Air Jordan Shoes

Ultraboost

Pandora Official Site

Kanye West Yeezy

Nike Air Max 270 Men

Pandora Charms Outlet

Timberland Shoes Outlet

Nike Outlet Online

Salvatore Ferragamo

Puma Shoes

Hermes Belt Women

Air Max 95

Adidas

Adidas Sneakers For Women

Nike Website

Air Max 98 Gundam

Christian Louboutin

Nike Factory

Red Bottom Shoes

Ultra Boost Adidas

Pandora Bracelet

Nike Shoes For Women

Adidas Shoes

Jordan 11

Adidas Shoes

Air Max 95

NMD

Nike Outlet Store Online Shopping

Skechers Sneakers

Nike Air Max 270 Women's

Yeezy

Pandora Charms Outlet

Pandora Store

Nike Factory Outlet

Louboutin

Pandora Charms

Pandora UK

Timberland Shoes

Pandora Ring

Nike Outlet Store

NMD Adidas

Asics Shoes

Nike Sneakers

Pandora Rings Official Site

Adidas Store

Nike Clearance

Adidas Yeezy Shoes

Louboutin shoes

Golden Goose Shoes

Christian Louboutin Shoes

Adidas Superstar

Louboutin Shoes

Nike Shoes

Pandora Jewelry

Yeezy

Adida

Nike Outlet

Goyard

Asics Running Shoes

Christian Louboutin Outlet

Pandora Charms Sale Clearance

Adidas Yeezy

Pandora Charms

Asics Running Shoes

Nike Running Shoes

Pandora Charms Sale Clearance

Stan Smith Adidas

Nike Clearance Store

Valentino Sneakers

Nike 720

Vans Outlet

Adidas

Asics Shoes

Pandora Necklace For Women

Pandora Bracelet Charms

Ferragamo Shoes

Yeezy Boost 350 V2

Nike Shoes For Kids

Nike Trainers

Adidas Outlet

Pandora Charms

Nike Outlet

Nike UK

Yeezys

Goyard

New Nike Shoes 2019

Valentino

Nike Sneakers For Women

NMD xr1

Nike Factory Store

Adidas Superstar

Nike Outlet Store Online Shopping

Nike Trainers

Yeezy Boost 350

Nike Factory Store Online

Stan Smith

Kevin Durant Shoes

Pandora Charms

Nike Store

Nike Basketball Shoes

Pandora Outlet

Christian Louboutin Outlet

Fitflops Sale Clearance

Nike Sneakers

Nike Air Max

Nike Air Max 270

Adidas EQT

NMD

Mens Basketball Shoes

Mens Nike Shoes

New Shoes

Adidas Outlet

Nike 270 Air Max

Nike Air Max
Имя Цитировать
Joseph
Adidas Outlet Online

Moncler Official Site

Off White Presto

Nike Running Shoes

NFL Jersey

Nike Cortez

Pandora Jewelry Black Friday

Nike Outlet UK

MLB Shop

Yeezy Sneakers

Balenciaga Sneakers

Adidas Yeezy

Pandora Rings

Fila Disruptor

Yeezy 500

Yeezy Shoes

Pandora Jewelry Official Site

NBA Shop Online

Nike 720

Nike Store UK

Ultra Boost

Nike Clearance Outlet

Nike Air Force

Nike Air Max 97

Nike Outlet

Nike Air Max 270 Women's

Nike Outlet

Jordan Shoes

Nike Outlet

Nike Air Max 270

Yeezy Sneakers

Nike Air Max 90

Fjallraven Kanken

NMD

Nike Basketball Shoes

Jordan 11 Retro

Red Valentino

Golden Goose

Nike Factory

Hermes Belt Women

Red Bottom Shoes

Nike Outlet

Nike Store Online

Pandora

Shop NHL

Yeezy 500 Blush

Puma Store

NFL Jerseys

Christian Louboutin Outlet

NFL Fan Shop

Adidas Outlet

Pandora Bracelets

Nike Outlet Store Online Shopping

Adidas Stores

NBA Jerseys

Asics Gel Nimbus

Air Max 270

Yeezy Boost

Adidas Shoes

Nike Store

Nike Outlet Store

Red Bottom Shoes For Women

Air Max 720

Pandora Charms

Valentino Shoes

Lebron James Shoes

Timberland Boots

Nike Shoes

Valentino Outlet

NFL Jerseys

Pandora Jewelry

NFL Store Online Shopping

Hermes Bags

Jordan Retro

Nike Outlet Store Online Shopping

Adidas Sneakers For Women

Ferragamo Shoes

Nike Sneakers

Nike Outlet Online

Nike Clearance Store

Yeezy Boost 350

Nike Zoom

Ferragamo

Asics

Ferragamo

Adidas NMD

Christian Louboutin Heels

Adidas NMD R1

Nike Air Max 97

Adidas Ultra Boost

Adidas Shoes

Adidas Shoes For Men

Jordan Sneakers

Adidas Trainers

Asics Outlet Online

NFL Shop

Nike Clearance Outlet

NFL Shop

Nike Outlet Store Online Shopping

Nike Trainers

Nike Sneakers For Men

Official NFL Shop

Vans Shoes

Pandora Necklaces Women

Goyard Handbags

Nike Clearance

Pandora Charms Outlet

Adidas Superstar

Pandora

Stan Smith Adidas Sneakers

Pandora Ring

Nike Air Max 2019

New Nike Shoes

Asics Shoes

New Nike Shoes

Pandora Charms Sale Clearance

Nike Air Max

Nike Factory

Lebron 16 Shoes

Basketball Shoes

Adidas Shoes 2019

Asics Shoes

Asics Running Shoes

Adidas Store

Retro Jordans

Adidas UK

New Air Max 2019

Nike Lebron 16

Air Max

Adidas Sneakers

Nike Outlet

Yeezy Boost 350

Nike Shoes

Christian Louboutin Shoes

New Nike Shoes

Pandora Charm Bracelet

Adidas Yeezy

Nike Sneakers For Men

Goyard

Louboutin Shoes

Pandora Outlet

Jordan Retro

Adidas Yeezy

MLB Jerseys

Nike Clearance

Charms Pandora

Nike

Air Max 97

Louboutin Outlet

Nike Shoes

Nike Sneakers For Women

Pandora Jewelry Store

Nike Outlet Store

NFL Gear

Nike Air Max 720

Pandora Bracelets

Official NFL Shop

Nike Cortez Men

Christian Louboutin

Louboutin Shoes

NFL Jerseys

Nike Air Max 270

Adidas Outlet

Nike Sneaker

Adidas Shoes Men

New Nike Shoes

Jordan Trainers

KD 11 shoes

Christian Louboutin Shoes Sale Outlet

Christian Louboutin Sale

Fjallraven Kanken Backpack

Christian Louboutin Heels

MLB Jerseys

MLB Store Official Site

Asics Shoes

Michael Jordan Shoes

Adidas Superstar

Nike Running Shoes

Skechers Shoes

NHL Jerseys

NBA Apparel

Nike Running Shoes

Adidas Superstar

Adidas Ultra Boost

Adidas Yeezys

Balenciaga

Goyard Bags

Asics Shoes Outlet

Air Force 1

Nike Shoes

Kevin Durant Shoes

Pandora

Adidas NMD

Adidas Shoes For Men

NBA Jerseys

Fjallraven Kanken Backpack

Mens Nike Shoes

Fila Shoes For Women

Adidas Superstars

Yeezy Boost 350 V2

NHL Store Online

Adidas UK

Air Max 98

MLB Shop

Pandora Charm

Nike Shoes For Kids

Nike Shoes For Men Basketball

NMDS

Pandora Jewelry

Nike Shoes

Adidas Sneakers

Adidas Shoes

Yeezy Shoes

Yeezy Shoes

Pandora Jewelry

Nike Shoes Outlet Online

Fitflops Sale Clearance

Nike Sneakers

Nike 270 Air Max

Nike Running Shoes

Nike Air Max 98

NMD R1

Pandora Earrings

Pandora Charms

Cheap Yeezys

Ultra Boost

Puma Outlet

Pandora Jewelry

Pandora Bracelets Charms

Nike Outlet

Christian Louboutin Outlet

Adidas Trainers

Nike Clearance Outlet UK

Nike Air Max 720

Nike Factory Store Online

Christian Louboutin Shoes Outlet

NFL Store

Adidas NMD

Off White Shoes

Nike Factory

Fila Sneakers

NFL Jerseys Sale

Nike Free Run

Kyrie Basketball Shoes

Nike Outlet Store

Nike Sneakers

Adidas Outlet

Adidas Superstar

Ultra Boost

Nike Air Max 95

Nike Air Max 95 Essential

Lebron James Sneakers

Red Bottom Shoes For Women

Yeezy

Pandora Charms
Имя Цитировать
Barbara
NFL Jerseys Cheap

Pandora Charms

Nike Sneakers For Women

Nike Shoes

Air Max 720

Nike Cortez

NHL Shop

Cheap Nike Shoes

NHL Jerseys

Nike Off White

Nike Air Foamposite

Football Jerseys

Christian Louboutin Outlet

Cheap NBA Jerseys

Nike Canada

NBA Jerseys Shop

Jordan 12

Nike

Jordan 33

Cheap MLB Jerseys

Nike Huaraches

NHL Store

Cheap Jerseys Wholesale

Nike Outlet Store

NBA Jerseys

Wholesale Jerseys

Cheap Jerseys Wholesale

Basketball Jerseys

NFL Gear

NBA Store

Nike Epic React

New Jordan

Nike Outlet Store

Official NFL Jersey

MLB Jerseys

Nike Canada Outlet

Nike Shoes

NFL Jerseys Cheap

Cheap Nike Shoes From China

NHL Apparel

NBA Jerseys

Pandora Earrings

Cheap Jerseys

Air Force 1s

Cheap Jerseys From China

Nike Black Friday

Nike Free Run

Cheap Custom MLB Jerseys

Jordan Shoes

Cheap Jordan

NFL Uniforms

Nike Clearance

NFL Pro Shop

Adidas Yeezy Official Website

Nike Air Max Women

Cheap Jerseys Wholesale

Off White Converse

NBA Store Online

NBA Shirts

Cheap NFL Jerseys

Air Jordans Sneakers

Louboutin

Nike Air Max

MLB Store

Air Jordan 1 Retro

NFL Apparel

Jordan 33 Shoes

Nike Running Shoes

NFL Jerseys China

Nike Air Force 1 Men

Nike Factory Outlet

Jordan Shoes

NBA Store

NFL Gear

Cheap Hockey Jerseys

Jordan 5

Pandora Jewelry Official Site

Cheap Jerseys

Roshe

Nike Zoom Winflo 5

Cheap NBA Jerseys

Air Max

Cheap Jerseys

Adidas Shoes Canada

Nike Running Shoes

New NBA Jerseys

NFL Shop Official

Football Jerseys

Baseball Jerseys

Air Force 1 Shoes

Cheap Jerseys From China

Nike Prestos

NFL Jerseys

Nike Shoes

Cheap NBA Jerseys

Wholesale Jordans

Nike Shoes Canada

Adidas Outlet Canada

NHL Jerseys

Jordan 11

Air Force 1s

NHL Jerseys

MLB Jerseys Wholesale

Baseball Jerseys

MLB Shop

Nike Jordans

Custom NFL Jersey

Jordan 4

MLB Jerseys

Pandora Bracelet

Wholesale Jordans

Cheap NHL Jerseys

MLB Baseball Jerseys

Yeezy Boost 350

Cheap Nike Shoes From China

Cheap NBA Jerseys

Cheap NFL Jerseys

Moncler UK

Jerseys Wholesale

Soccer Jerseys

Nike Shoes

Nike Huarache

Pandora Jewelry

NFL Jerseys

NBA Jerseys

Cheap Jerseys

Ultra Boost

NHL Shop

Nike Outlet Online

NHL Jerseys
Имя Цитировать
Joseph
Nike Basketball Shoes

Adidas Outlet

NMDS

Moncler Official Site

Pandora

Adidas Yeezy

Pandora Outlet

Nike Outlet Store

Puma Shoes

Nike Outlet Store

Nike Shoes

Yeezy

NFL Gear

Adidas Yeezy

Yeezy Boost 350

Air Jordans

Nike Sneakers For Women

NMD

Nike Outlet

Nike Factory Store

Adidas Shoes

Balenciaga Sneakers

Pandora Charms

Nike Free Rn 2019

Cheap Adidas Shoes

Jordans Shoes

Christian Louboutin Outlet

Christian Louboutin Shoes

Yeezy Trainers

Asics Running Shoes

Air Max Trainers

Red Bottom Shoes

Hermes Belt Men

Nike Air Max 97

Shoes For Men

New Nike Shoes

Pandora Necklace Women

Adidas Trainers

Air Max 2019

Adidas Superstars

Nike Factory Outlet

Asics Outlet Online

Valentino Shoes

Nike Outlet Store

Nike Cortez

Pandora

Football Jerseys

Nike KD

Ferragamo Shoes

Pandora Outlet

Timberland Boots

Air Max 270 Men

Nike Zoom

Air Max 98 Gundam

Golden Goose

Adidas Ultra Boost

Vans

Nike Outlet Store

Asics Shoes

Nike Outlet Store Online Shopping

Christian Louboutin Shoes

Adidas Superstars

NBA Clothing

NFL Pro Shop

Pandora Charms

Nike Outlet

Christian Louboutin Outlet

Asics Running

Nike Running Shoes For Women

Nike Shoes

Valentino Outlet

Nike Trainers

Adidas Yeezy

Adidas Outlet

Yeezy Shoes

Adidas Shoes

Nike Air Max 97

Red Bottoms

Nike Outlet Store

Adidas Ultra Boost

Adidas NMD R1

Adidas Outlet UK

Adidas Originals Superstar

Nike UK

Fitflop Sandals

Adidas Sneakers

Nike Clearance

Ferragamo Shoes

Fjallraven Kanken Backpack

Nike Air Max 720

Cheap NHL Jerseys

Basketball Jerseys

Balenciaga Sneakers

Red Bottom Shoes

NHL Shop Online

Pandora Jewelry Outlet

Nike Store

MLB Official Site

Yeezy

Ultra Boost Adidas

Pandora

Off White Nike

Nike Air Max 95 Essential

Pandora

NMD R1

Puma Outlet Store

Lebron 16

Air Jordan Retro

Lebron 16

Kyrie Irving Shoes

Christian Louboutin

Pandora Earrings

Asics

Hermes Birkin Handbags

Red Bottom Heels

Nike Shoes

KD 11

New Nike Shoes 2019

Goyard Handbags

New Adidas

Adidas NMD

Pandora Jewelry

Nike Sneakers For Women

NFL Shop

Off White Shoes

Pandora Rings Official Site

Yeezy 500 Blush

Nike Air Max 720

Fila Shoes

Nike Air Max 98 Gundam

Pandora Charms

Nike Clearance Outlet

Nike Air Force

Yeezys Shoes

Nike Air Max 90

Ultra Boost Adidas

Airmax 270

Pandora Bracelets Charms

Adidas Store

Air Force 1

Charms Pandora

Nike UK

Nike Air Max 270

Nike Trainers

Pandora Jewelry

Louboutin Shoes

Pandora Jewelry

Air Max 270 Dusty Cactus

MLB Jerseys

Adidas Originals Superstar

Goyard Bags

Nike Air Max 2019

Fjallraven Kanken

Fila Disruptor ii

Ferragamo Belt

Mens Nike Shoes

Adidas Store

NFL Store Online Shopping

Pandora Bracelets

Fila Footwear

Jordan Retro

NBA Shop

Valentino Shoes

Air Jordan Sneakers

Pandora Bracelets

Nike Air Max 270

NFL Jerseys

Adidas Shoes

Nike Sneakers

New Nike Shoes

Asics Shoes For Women

Goyard

MLB Shop

Air Max 720

Adidas NMD

Ultra Boost

NFL Shop

Nike Outlet UK

Skechers Shoes

Air Max 270

Adidas Yeezy

NFL Jerseys

NFL Shop Official Online Store

Nike Cortez

New Nike Shoes

Air Jordan Sneakers

Pandora Bracelet

MLB Shop

Nike Air Max 95

Nike Running Shoes For Women

Adidas Outlet

Nike Air Max 97

Adidas Factory

Nike Factory

Nike Sneakers

New NFL Jerseys

Stan Smith Adidas

Adidas Shoes Outlet

Nike Shoes

Red Bottom Shoes For Women

Yeezy Boost 500

Nike Store UK

Adidas Trainers

Nike Factory Store

Adidas Shoes

Basketball Shoes

NBA Jerseys

Yeezy Boost 750

Cheap Nike Shoes

Adidas Superstar Women

Adidas Sneakers

Pandora Outlet

Nike Shoes For Men

Adidas Outlet UK

Nike Running Shoes

Nike Outlet Store

NFL Jersey

Pandora Official Site

Michael Jordan Shoes

Nike Sneakers

Yeezy Boost 350 V2

Jordan Retro

Yeezys Shoes

Nike Clearance Outlet

Nike Clearance Store

Nike Basketball Shoes

Baseball Jerseys

Nike Factory Outlet

NFL Fan Shop

Christian Louboutin shoes

Christian Louboutin Heels

Nike Store

Yeezy Boost 350

Nike Air Max 720

Nike Shoes

Fjallraven Kanken

Nike Outlet Store

Asics Shoes

NHL Store

NFL Store

Lebron James Shoes

Nike Shoes

Nike Outlet Store

Asics Shoes Outlet

Pandora Rings

Louboutin Outlet

Nike Outlet

Nike Outlet Store Online

Nike Lebron 16

Adidas Store

NMD

Christian Louboutin Shoes Outlet

Yeezy Sneakers

Pandora Charms

Pandora Ring
Имя Цитировать
 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью