1. Должна ли Украина стать федеративным государством?
    1. Да, однозначно - 927 (78%)
       
    2. Скорее да - 102 (9%)
       
    3. Всё равно - 51 (4%)
       
    4. Не знаю - 44 (4%)
       
    5. Нет, однозначно - 38 (3%)
       
    6. Скорее нет - 25 (2%)
       



Увеличение оборота компании: как добиться активного роста бизнеса через развитие

Увеличение оборота компании
Фото: Shutterstock
 
Гарник Кочарян,
управляющий партнер, «Зарплата-Оптим»

В этой статье вы прочитаете
  • Увеличение оборота компании: модель «рост через развитие»
  • Результативное разделение труда в рамках стратегии «рост через развитие»

Большинство предприятий на стадии активного увеличения оборота компании развиваются экстенсивно: растет количество торговых точек или филиалов, наращивается клиентская база (по принципу «все флаги в гости к нам») и штат сотрудников. В определенный момент этот массив разрастается до такой степени, что становится неуправляемой системой. В результате снижается эффективность коммерческой службы и ее сотрудников, стагнируют продажи. Определить, что эта стадия наступила, коммерческому директору помогут несколько признаков застоя в компании (рисунок 1).

Два варианта развития

Если вы обнаружили в работе своего коммерческого отдела хотя бы один из этих признаков, значит, политика экстенсивного роста (наращивание объема продаж) уже исчерпала себя. На этой стадии коммерческому директору нужно принять как аксиому: больший объем — лишь следствие правильно организованной работы, а внимание необходимо уделить действительно важным аспектам, например таким, как четкое разделение труда и технология продаж, которые создают долгосрочный и устойчивый поток продаж. Приведу два примера.

Пассивный рост. В крупнооптовой компании на протяжении нескольких месяцев наблюдалась стагнация. Коммерческий директор под серьезным развитием системы продаж понимал банальное изменение системы вознаграждений (переход от бонуса, связанного с объемом продаж, к дифференцированной процентной ставке, зависящей также от группы товаров и типа клиентов). Он исходил из того, что единая ставка вознаграждения не всегда соответствует усилиям менеджера, реализующего тот или иной продукт. Ведь нередко бывает, что товар дешевый, а продать его труднее, чем дорогой (но надо!). То же самое с клиентами: есть такие, которым и продавать не надо — сами приходят и платят, не скупясь, а есть те, кто требует постоянного внимания. Однако путем квотирования клиентской базы и перераспределения бонусов комдир просто обеспечил равные условия вознаграждения для менеджеров. Ни цели, ни технология работы не изменились. Текучесть кадров осталась высокой, в то время как некоторые старожилы продолжали снимать процент со старой базы. Более того, некоторые ключевые клиенты «беспричинно» прекращали работу с компанией. Рост продаж оставался пассивным, а постепенно вообще сошел на нет.

В августе 2013 года Минэкономразвития заявило о стагнации в российской экономике. Существенно приостановился рост валового продукта. Если ранее Всемирный банк прогнозировал динамику прироста в объеме 3,8 %, то сегодня Минэкономразвития снизило планку до 2,4 %. Примерно такую же цифру (2,5 %) по результатам года предсказывали ранее в МВФ, а ЕБРР вообще давал 1,8%.
 

Предупреждение стагнации. На региональном отраслевом рынке ожидался приход федеральных игроков, что могло повлечь за собой стагнацию, а то и резкий спад в работе местных поставщиков. Понятно, что политика компаний федерального масштаба будет направлена на рост оборота за счет работы с крупными сетями. В сложившихся обстоятельствах у одного из моих партнеров, регионального оптовика, приоритетной задачей отдела продаж стало не увеличение объема, а наращивание доли лояльных клиентов при сохранении существующего оборота. Приняли решение предоставлять покупателям скидки не за объем закупок, как раньше, а за приверженность компании. Чем больше товарных позиций заказывает у оптовика клиент, чем сильнее он «завязывается» с данным поставщиком по определенным товарным позициям, тем выше его лояльность и тем выше скидка. Так была заложена основа для управляемых продаж, завоевания и удержания твердых позиций на рынке: при сохранении приверженности заказчика продажи оптовика растут вместе с ростом доли лояльных клиентов. К тому же заказчиков, приверженных компании, конкурентам труднее переманить. Этот смелый подход можно назвать стратегическим: отдел продаж был де-факто преобразован в отдел по развитию отношений с клиентами. Такие изменения повлекли за собой оптимизацию работы других служб: небольшим магазинам и мелким сетевым ритейлерам нужны быстрые поставки мелких партий товара с минимальным привлечением собственных средств, и ради удовлетворения этой потребности оптовик коренным образом изменил схему оплаты, отгрузки и доставки. Работа отдела снабжения не усложнилась и даже стабилизировалась: ведь потребности лояльных клиентов (как по объему, так и по ассортименту) стабильнее потребностей разовых и нерегулярных заказчиков. Не обошлось и без жертв: часть результативных менеджеров уволилась, посчитав, что им навязывают новую технологию работы, отнимают клиентов и что «все эти изменения — блажь». Однако жертвы оказались не напрасны: ушедших работников заменили новые — исполнительные и методичные. Компания перешла от формулы «продает менеджер» к формуле «продают конкурентные преимущества фирмы и ее технология (в данном случае — наращивание объема продаж за счет увеличения количества лояльных клиентов)». Понятно, что ни о какой стагнации тут даже и не вспоминали: ее не преодолели, а предупредили. В итоге региональный оптовик не только закрепил за собой клиентскую базу, но и развил сеть филиалов.

Эти примеры демонстрируют разницу между простым урегулированием ситуации и развитием, переходом к стратегическому поведению. Когда речь идет о стратегии, на первое место выходит качество действия, а главными вопросами вместо «сколько?» становятся «как?» и «за счет чего?».

Увеличение оборота компании: модель «рост через развитие»

Внедряя стратегию «рост через развитие», прежде всего надо решить, какой продукт, на каких рынках, кому мы хотим продавать, какую долю хотим занять и, в конечном итоге, каков будет масштаб нашего бизнеса. По сути, это возможность увидеть будущее компании. Однако может оказаться, что нынешнее состояние бизнеса не дает достичь поставленных целей. Возникает пропасть между тем, что есть, и тем, что надо. Для преодоления этой пропасти и нужны качественные преобразования, определенные технологии. Основой для выработки таких технологий станут взаимодополняющие факторы — позиционирование компании и целеполагание.

Определение целевых сегментов рынка и позиционирование компании. Очевидно, что, как только мы выбираем целевую аудиторию и сегмент рынка, мы приводим в соответствие с ними свои технологии, продукт, качество, логистику, сервис. Четкое сегментирование аудитории не только позволяет грамотно позиционировать компанию в зависимости от ожиданий клиентов (а значит — создать пул приверженцев), но и дает основу для долгосрочного устойчивого роста продаж, которые перестают быть случайными и становятся управляемыми.

Если вы еще не выбрали нишу на рынке и не разработали стратегию позиционирования — самое время начать: вам не придется преодолевать стагнацию, вы успеете ее предупредить.

Целеполагание. Почему так важно ставить цели? Они позволяют сформировать политику компании в разных областях — кадровую, производственную, финансовую, ассортиментно-ценовую, разработать систему вознаграждений для персонала. Четко определенные цели мотивируют к действию и помогают спрогнозировать ситуацию. В коммерческом целеполагании существует обязательная триада, состоящая из рыночно-клиентских, финансово-экономических и товарно-снабженческих целей.

Рыночно-клиентские цели первичны для успешного и перспективного развития бизнеса. Именно в соответствии с ними компания определяет, какую долю рынка и в какие сроки хочет получить, а также какую долю клиентов готова превратить в приверженцев. Здесь важны такие аспекты, как качественная структура и динамика клиентской базы, глубина проникновения, уровень сервиса и удовлетворенности клиентов.

Финансово-экономические цели предполагают такие аспекты, как объем продаж (объем реализованной наценки, маржи), рентабельность продаж, работа с нормальной и просроченной дебиторской задолженностью, издержки, оборачиваемость, производительность труда и другие.

Товарно-снабженческие цели подразумевают формирование структуры ассортимента и товарных запасов, оптимизацию базы поставщиков и работы с ними, организацию логистических процессов.

Один из вариантов распределения приоритетов при целеполагании в специализированных сегментах рынка, определяемых в индивидуальном порядке, показан в таблице 1.

Приведу еще один пример предотвращения стагнации путем роста через развитие — благодаря определению целевых ниш и рациональному целеполаганию. Бизнес одного из моих партнеров (региональный дистрибьютор b2b-сегмента) рос довольно успешно, но находился в предпринимательской фазе. В штате было несколько наемных менеджеров. Основной пул клиентов — корпорации. Отгрузка товара клиентам осуществлялась крупными партиями напрямую от производителей. Однако в определенный момент у заказчиков появилась тенденция к централизации поставок, вопросы о закупках все чаще стали решать в столице. Стало понятно, что еще немного — и этот сегмент для регионального поставщика окажется закрыт. Тогда и было принято решение освоить новые ниши и перейти к сотрудничеству с мелкими и средними клиентами. Очевидно, что разница между работой с корпоративными заказчиками и обеспечением мелких и средних закупок огромна. Это совсем иной подход к моделированию продаж, ассортиментно-ценовой политике, логистике. Все, в том числе базу клиентов, пришлось формировать с нуля. Прибыль от работы с корпоративным сегментом мой партнер стал активно вкладывать в развитие мелкого и среднего опта. Подробный анализ рынка, оценка конкурентов, четкое позиционирование компании и постановка целей привели к качественным изменениям. Уже через год офис, который прежде умещался в небольшом кабинете, занял целый этаж бизнес-центра. Только в службе продаж сегодня более 30 менеджеров, появилась мощная информационная система, система предпродажной подготовки и доставки, оборудованы складские помещения. Таким образом, следуя стратегии «рост через развитие», предприятие не только освоило новые сегменты рынка, но и заняло существенную долю этого рынка.

Моделирование продаж — это следующий обязательный аспект стратегии увеличения оборота компании «рост через развитие». Основные задачи моделирования продаж — устранить фактор случайности в продажах, сделать их прицельными, создать рычаги управления процессом. Только в этом случае планы, которые вы ставите перед службой продаж, станут реализуемы. Наличие продуманной модели продаж снимает нестыковки и противоречия между позиционированием, ассортиментом и логистикой. Приведу пример двух моделей оптовой торговли медикаментами. У одной компании доставка продукции в аптеки производится раз в две недели — покупайте крупные партии, рассчитывайте складские запасы, прогнозируйте спрос и получайте бонусы. Другая доставляет товар четыре раза в день, они готовы привезти даже один пузырек валерьянки, в этом случае тоже есть бонусы: заказчику не требуется ничего просчитывать и прогнозировать. Обе модели эффективны, но работают в разных рыночных сегментах: ведь это не просто различия в логистике доставки, сами оптовые компании позиционируются на рынке по-разному.

Моделирование продаж неразрывно связано с общей стратегией и всегда сугубо индивидуально. Более того, одна компания может использовать сразу несколько моделей. В этом случае мы разделяем рынок сбыта на сегменты и удовлетворяем потребности каждого из них, соответствующим образом организуя технологию работы и определяя этапы взаимодействия с клиентами.

Результативное разделение труда в рамках стратегии «рост через развитие»

Хотя деятельность всех служб коммерческого отдела направлена на единые цели, каждая служба (со стратегической точки зрения — подсистема) должна быть ориентирована на свой особый вклад в общее дело.

Подсистема маркетинга. При разработке стратегии «рост через развитие» очень важно понимать, где пролегает граница между маркетингом и продажами (а если она отсутствует, ее необходимо установить). Только понимание разницы между этими службами позволит усилить ответственность и организовать эффективное взаимодействие.

Если маркетинг имеет дело с рынком, то продажи — с конкретным субъектом этого рынка (клиентом). Отсюда все различия между ними. Главная функция маркетинга в развивающейся компании — правильное определение целевых ниш, позиционирования, фокуса рынка и ключевых факторов успеха в работе с каждой группой клиентов, а не реклама и стимулирование сбыта.

Подсистема продаж. Главное условие ее функционирования — работа с клиентской базой (рисунок 2) в целом и с каждым клиентом в частности. Основная идея этой модели такова: объем продаж — следствие стабильного потока продаж, который, в свою очередь, является следствием качественной структуры клиентской базы. На рисунке 2 показаны стандартизированные статусы клиентов, действия по их развитию (переводу из одного статуса в другой) и индикаторы эффективной работы. Логика взаимодействия с клиентской базой довольно проста: необходимо стремиться к максимальному поступательному численному росту каждой группы клиентов. Цепочка должна работать бесперебойно. Например, когда потенциальные заказчики переходят в разряд новых, мы проводим регулярную работу с ними, расширяем ассортиментно-товарные предложения и постепенно переводим их в группу регулярных (допустим, делающих заказы не реже двух раз в месяц). А регулярных клиентов, как только взаимоотношения с ними укрепляются, переводим в ключевые. Ключевые клиенты — самый ценный ресурс. Это наши приверженцы, в соответствии с их потребностями мы организуем свои логистические процессы — делаем все, чтобы им было комфортно с нами работать.

Это только одна из моделей подсистемы продаж. Они могут быть многоступенчатыми, но каркас всегда сохраняется. Главная задача службы продаж в стратегии «рост через развитие» — это поступательное увеличение пула ключевых клиентов.

Подсистема снабжения. Помимо закупок, служба снабжения работает с товарами, поставщиками, финансами, и каждый из этих аспектов должен учитываться в стратегии и быть управляемым. Развивать деятельность службы снабжения можно по нескольким направлениям (таблица 2).

Консолидация подсистем

Распределение коммерческого труда по подсистемам — важнейший инструмент управляемости. Однако не менее важно консолидировать усилия подразделений на основе единой политики, общих ценностей и приоритетов. Можно назвать два вида консолидации: первый направлен на достижение корпоративных (специфичных) эффектов, второй — на достижение общей (финансовой, неспецифичной) результативности. Например, для грамотного обновления ассортимента потребуется взаимодействие подразделений продаж, снабжения, маркетинга. Вывод на рынок нового товара будет корпоративным эффектом от работы трех подразделений. При этом важно, чтобы одно из них было назначено ответственным за конечный результат (назовем его «центром корпоративной ответственности»). В данном случае в этой роли выступит отдел маркетинга.

А вот финансовый итог коммерческой деятельности — это уже общий, консолидированный результат. И ответственность за него несет коммерческий директор: именно он организует работу служб таким образом, чтобы обеспечить максимальную отдачу от вложений в оборотный капитал компании. При этом руководители тех подразделений, которые существенно влияют на этот результат, будут вознаграждены по итогам оценки их вклада коммерческим директором, например, как это показано на рисунке 3. До начала реализации плана следует четко определить как ожидаемые показатели, так и способы их достижения и расчета вознаграждения.

Итак, со сменой стратегии непосредственного роста на стратегию «рост через развитие» в бизнесе должны появиться управляемые факторы, благодаря которым продажи будут расти. Именно при таком подходе устойчивый рост становится неизбежным результатом хорошо поставленной работы.

Информация об авторе и компании


Гарник Кочарян окончил Школу консультантов по управлению Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. В управленческом консалтинге — более 10 лет. Сертифицированный консультант по управлению в соответствии с Амстердамским стандартом Международного совета институтов управленческого консультирования (CMC ICMCI).

«Зарплата-Оптим» — консалтинговое бюро, основано в 2003 году. Специализируется на проектировании и внедрении систем вознаграждения персонала. Официальный сайт — www.zarplata-optim.ru

Класс365 - Торговля, Склад, CRM. Онлайн сервис для малого бизнеса
Возможности сервиса

Источник: http://www.kom-dir.ru/article/58-uvelichenie-oborota-kompanii
Прочитано: 885 раз
(Нет голосов)
ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Назад в раздел



Материал по теме


Katherine
Army football uniforms
Black friday 2019 Nike outlet
Nike Roshe
Reversible basketball jerseys
Cheap custom hockey jerseys
Where to buy Yeezys
New york jets shop
Black friday 2019 Nike
Retro 11 low
NFL shop cheap jerseys
Nike tanjun girls
New york islanders jersey
Cheap Yeezy Boost 350
Cheap raptors jersey
Black Jordans 2019
Who makes Red Bottom shoes
Golden state Warriors sweatshirt
Cheap soccer balls in bulk
NFL apparel wholesale distributors
Supreme Yeezy
Best cheap NFL jerseys
Warriors Chinese new year
High top sneakers for men Nike
Real Yeezys
Adidas Canada
Golden state Warriors clothing
Lakers retired jerseys
Plain jerseys wholesale
Pandora sale 2019
Adidas NMD release 2019
Grey vapormax
Cheap NHL jerseys
Black heels with Red Soles
Why are Yeezys so expensive
Nike uptempo black
Cheap hockey jerseys Canada
Custom hockey jerseys
Off White x Nike
Jordan 11 boys
Pandora rings valentines day 2019
Air Max plus pink
New NFL uniforms 2019
Steelers gifts cheap
Adidas outlet
Los angeles rams
Camo NMDS
Nike shoes for kids
Adidas Yeezy 2019
Warriors Chinese new year jersey
Nike Huarache green
Next off white Nike drop
Cheap soccer jerseys from China
Nike m2k tekno
Brown Air Force 1
Cheap China jerseys wholesale
Nike 2019 shoes
Jordans size 12
Cheap NFL shirts
Jordan xiii
Womens rams shirt
Best Jordans 2019
Youth baseball jerseys wholesale
Chinese new year NBA jersey
Nike free rn flyknit 2019 black
Black and yellow Nikes
Chinese wholesale jerseys
Chinese jersey website
How to get authentic Jordans wholesale
Chinese jersey website
Air Max penny
Seattle seahawks tickets
Nike zoom streak 6
Nike Air Max torch 4 women's
Cheap authentic jerseys from China
Nike presto mid
NMD og
Nike Air Max
Cheap NBA jerseys from China
Jordan is back
Nike Lakers jersey
Nike tr8
Cheap falcons jersey
Nike flyknit lunar 3
Wholesale Jordans sale
Ny mets
Blank football jerseys
Pandora coupon code
Cheap NFL jerseys from China free shipping
Arizona coyotes kachina
Nike flex rn
Cheap NFL jerseys not from China
NFL wholesale
Nike pre love ox
Utah jazz
Sixers t shirts
Broncos store
Vapormax
Vapormax
Yeezy in 2019
Nike vapor 2019
Wholesale Nike shirts
Adidas
Air Jordan spizike
Wholesale Air Force ones
Boston bruins jersey cheap
Warriors championship hat
Cheap dallas cowboys jerseys from China
Rockets jersey
NFL throwback jerseys
Nike sf af1 mid
Womens steelers jersey
NMDS mens
Houston rockets Chinese jersey meaning 2018
Youth basketball jerseys cheap
Nike outlet chicago
Dallas cowboys accessories cheap
Brooklyn dodgers jersey
Adidas EQT support adv
Nike Air Jordan 2019
Pandora Charm Bracelet
Yeezy Boost 700
New Jordans 2019 mens
Nike diamond turf
Yeezy v3
Wholesale football jerseys
Stephen curry chinese new year jersey
New Huaraches 2018
Nike shoes
Jordan 12 vachetta tan
New Jordan 12 2019
Steelers merchandise
Cheap jerseys from China
Yeezy shoes boys
Adidas Canada
Cheap NHL jerseys reddit
Official NFL shop
New NFL uniforms
Mens Air Force ones
Cheap MLB baseball jerseys
Wholesale Air Force ones
Cheap baseball jerseys China
Ultra Boost
Cardinals jersey
Custom infant jersey
Nike air 1
Vikings NFL
Nike vaporfly elite
Grey and orange Yeezys
Buy Yeezys
Adidas gauntlet 2019 schedule
Nets jersey
Carolina hurricanes jersey cheap
Retro release 2019
Adidas Originals tubular men
Rockies jersey cheap
Retro basketball jerseys
Houston astros jersey cheap
Winnipeg jets
Nike epic
Nike Air Max plus
Nike free trainer v8
Lsu Baseball jersey
Nike Air Max 97 2019 releases
NMD red and blue
Jordan casual shoes
Nike canvas shoes
Nike Air Max 2018 2019
Youth baseball jerseys wholesale
Black white and gold Jordans
NMD r1 all white
Adidas NMD r2 primeknit
Red Bottom shoes
Girl Jordans 2019
Celtics sweatshirt
Nike miami
Youth baseball jerseys wholesale
Custom lakers jersey
Nike running shoes 2017
Jordans size 12 mens
Air Force 1
Adidas terrex agravic
Blank youth football jerseys wholesale
Golden state Chinese jersey
Jordan gym red
Nike Air Max 2019 running
Supreme Huaraches
Cheap liverpool jersey
Academy Nike shoes
49ers stuff for cheap
New Jordans 2019 for girls
Washington capitals t shirt
Pandora new collection 2019
Green bay packers flag
Nike Air Force 1 low men's
Cheap capitals jersey
Nike dri fit shirts wholesale
Air Force 2018
Golden state warriors Chinese jersey
Packers hoodie
Curry Chinese new year jersey
Miami Heat pink jersey
Yeezy bred
Lebron lakers jersey
Cheap NFL jerseys from China free shipping
New york rangers
Stephen curry Chinese new year jersey
Yeezy slippers
Jordan 3 black cement 2019
Cheap NBA jerseys reddit
Wholesale jerseys authentic
Soccer uniforms wholesale
Cheap jerseys from China
Royals jersey
Max msp
Womens black Nike tennis shoes
Nike Huarache ultra mens
Christian Louboutin wallet
Red Bottom tennis shoes
Nike wholesale
Sharks jersey
Cheap china jerseys wholesale
Off White presto release
Nike canvas shoes
Cheap soccer jerseys wholesale
Chicago blackhawks winter classic jersey
Toronto maple leafs auston matthews
New york giants jacket
Vintage Baseball jerseys
NFL football jerseys
Minnesota vikings shirt
Red Nike shoes mens
Custom jerseys
New Jordan 13
Adidas shoes
Pandora valentines 2019 rings
NFL merchandise
Cheap NFL jerseys China wholesale
Custom NFL jersey
Chinese new year Ultra Boost 2019
Nike Vapormax Off White
Pandora earrings sale
Vikings gear cheap
Nike metcon 4 women's
Nike Air Force
Champs NMD
NMD
Red Nike sneakers womens
Pandora charms
Red Bottom sneakers for women
Baseball tees wholesale
Nike vaporfly
Off White nyc
New orleans saints gear cheap
Wholesale blank jerseys
Wholesale soccer jerseys
Custom Lakers jersey
Air Max 97
Youth football jerseys wholesale
Nike outlet black friday
Dodgers jersey womens
Jordan 10 release date 2019
Air Force blue
Astros t shirt
Black Lebron Lakers jersey
Derrick rose timberwolves jersey
Custom NMD
NBA store
White NMD
NFL shop
Cheap dallas cowboys jerseys from China
Toronto maple leafs reddit
Off White Huaraches
Pandora sale
Wholesale Air Max
Cheap NBA gear
Adidas crazylight Boost
Cortez kenny 3
Nike air precision
Nike Air Max infuriate
Jordan kaws
Authentic NFL jerseys China
Womens Nike air Vapormax 2019
2018 Nike shoes
Nike roshe two flyknit
Jordan drops 2018
Olive green Nike shoes
Jordan 11 Win Like 82
Blue and white Air Max
Cheap Air Max
Nike vaughan mills
Adidas shoes for men 2019
Cheap jerseys usa
Black Air Force 1
Cheap NBA jerseys from China free shipping
Youth football jerseys wholesale
Pandora Earrings
How much are Yeezys
Jersey frames cheap
Huaraches mexican shoes
T shirt wholesale price
Adidas NMD r2 women's
Saints jerseys
Patriots dog jersey
NFL jerseys
Arizona coyotes jersey
Yellow Air Force 1
Boys red Nike shoes
Nike retro
Nike air uptempo
Lebron 11
Adidas shoes 2019 model
Yankees t shirt
Toddler Nike sneakers
New york giants shop
Nike epic react flyknit mens
Adidas iniki
Bred toe 1 2019
Golden state Chinese new year jersey
Cheap NFL jerseys from China
Nike Air Max 97 ultra
Nike air monarch iv
Adidas outlet
Airmax 98
Nike original shoes
Customize your own Nike shoes
2019 Nike release dates
Low top Air Forces
Nike sales drop
Pandora code
Cheap Nike Huarache
Air Jordan i men
Nike shoes
Nike air pegasus 33
Adidas kids
Space Jam aliens
Youth football uniforms wholesale
Custom toddler football jerseys
Blank football jerseys
Custom cheer uniforms
Jordan 5 cement
Toddler girl Nike shoes
Cheap basketball jerseys
Nike air more uptempo mens
Adidas NMD triple white
Nike flyknit white
Toronto Raptors game
New Nike Jordans 2019
Blank soccer jerseys wholesale
Miami dolphins jersey
Steelers sweatshirt
Adidas NMD all white
Adidas Yeezy 2019 release
Nike zero drop shoes
Blue jackets jersey
New era NFL hats
So kate Louboutin
Air Jordan 20
New york jets shop
Nike Zoom rev 2019
Adidas NMD tan
Wholesale blank jerseys
Nike shoe size
Blue jackets jersey
2019 Yeezy Boost
Adidas NMD black
NBA christmas jerseys
Max air 2019
Pandora offers 2019
Jordan Space Jams
NFL jerseys China
Trail blazers jersey
Giants gear
Nike womens 2019
New NBA jerseys
NFL jerseys China
San diego padres
NMD r2 black
MLB store
Nashville predators jersey
Nike zoom all out
Cheap liverpool jersey
Win Like 96 Jordans
Jordan 4 white cement
Nike Off White blazer
Air Force 1 07 lv8
NHL jerseys China
Yeezy 500
Sneakers Adidas 2019
All white Yeezys
Adidas NMD maroon
2019 easter Jordans
Cheap sports jerseys
New Air Force ones 2019
New Nike Air Force 1
Wmns Nike flex 2019 rn
Bucks jersey
Phoenix coyotes
Carolina hurricanes jersey cheap
Lakers sweatshirt
Wholesale NHL jerseys
NBA youth jerseys
Black Off White presto
Warriors Chinese new year jersey
Starter jackets NBA
Wholesale jerseys 2018
Steelers throwback jersey 2018
Air presto Off White
Wholesale basketball jerseys
James harden chinese jersey
Christian Louboutin
Nike code
Steelers clothing cheap
Adidas Superstar shoes
Nike mens clearance
Nike product lines
NFL apparel wholesale distributors
Golden state Warriors clothing
Nike hyperdunk 2016
Off White x Nike
Falcons jersey
2019 Jordan shoes release
Christian Louboutin outlet
NMDS women
Nike hyperrev 2019
Blue jays jersey cheap
Nike basketball
Nike Air Force 1 high top
Jordan 11 release dates 2019
Chinese new year NBA jersey
Jordan 5 camo
Cheap jerseys from China free shipping
Nike cheerleading shoes
New york Yankees website
Best college football uniforms
Youth basketball jerseys cheap
Имя Цитировать
 
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение
 

Новые интервью

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Способна ли Национальная программа развития Дальнего Востока улучшить качество и уровень жизни дальневосточников? Общественная экспертиза Нацпрограммы

Министерством РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики разработана «Национальная программа социально-экономического развития Дальнего Востока до 2025 года и в перспективе до 2035 года». В сентябре 2019 года, во время проведения в г. Владивостоке ВЭФ, она будет представлена Президенту РФ В.В.Путину.  Читать далее >>

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Александр Жириков: Если в России системные реформы не начнутся в 2019 году, то не помогут ни национальные программы, ни триллионы рублей и ничто иное

Зададимся вопросом, почему США все время пытаются придавить, принизить Россию, организовали нескончаемую череду всяких санкций? На наш взгляд, потому, что Россия богатая, но экономически слабая.  Читать далее >>

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

Александр Жириков: России не обойтись без реформы исполнительной власти

В госуправлении накопились системные проблемы, препятствующие развитию России. Государственной машиной управляют некомпетентные чиновники. Требуется незамедлительное проведение реформы исполнительной власти. Какой она должна быть?

Читать далее >>
Другие интервью